Como ve,
usted puede comprar el éxito. Es comprable. Pero el precio es alto. Usted
compra éxito con su trabajo, con confianza, con perseverancia, creyendo en
si mismo.
Profundos cambios se
están produciendo en el mundo.
Esto
obliga a que usted desarrolle gran rapidez y flexibilidad para adaptarse a los
cambios que se suceden permanentemente. Lo importante: nunca pierda de vista "su
horizonte".
En la actualidad, el hecho de poner en marcha un negocio propio pequeño o
mediano se ve acompañado de un algo grado de incertidumbre, por las
características que presenta el mundo económico actual y la alta competencia
existente en cada uno de los sectores de actividad.
Recuerde siempre que el factor capacitación tiene vigencia. Hoy mas que nunca.
Dado que sin ventas no hay caja y por lo tanto no hay negocio que aguante, se
trata de aprender las técnicas de venta en el mundo real y en Internet.
Descubra técnicas
y secretos que llevan al éxito en
www.iniciativasnet.com/07artevender.htm
Poner un negocio en Internet es fácil pero es fundamental conocer los diferentes
factores que hacen al e-commerce. No basta con tener un sitio Web. Se trata que
sea un sitio vendedor y que la gente me visite una y otra vez. ¿Como se logra?
En
www.iniciativasnet.com/02.htm encuentra los
factores que influyen para el éxito y hay que aprender.
No basta con crear una empresa. Hay que asegurar su viabilidad y su
futuro.
Los primeros meses después de la puesta en marcha son los mas peligrosos
para la supervivencia de la nueva empresa. Es fundamental no malgastar
inútilmente los recursos (tiempo y dinero). No dilapide los recursos en buscar
la gallina de los huevos de oro. Quizás no exista.
Antes de llevar a la practica el diseño de nuestra idea (llevados por nuestro
entusiasmo), es necesario reflexionar sobre uno mismo. "¿Soy yo viable para la
idea?" "¿Tengo las capacidades y habilidades necesarias para llevar a cabo mi
proyecto?" "¿Quiero sincera y honestamente convertirme en propietario de mi
propio negocio o prefiero trabajar para otros?"
Si prefiere trabajar para otros y su emprendiendo esta basado en "hacer algo"
hasta que consiga trabajo, crear su propia empresa quizás no es una idea
aconsejable. Tampoco es aconsejable si busca seguridad y comodidad personal.
Gestionar su propio negocio exige dormir poco y trabajar mucho. Por lo menos en
los próximos dos años.
Capacidad para asumir riesgos.
Usted, cuando decide abordar un proyecto tiene que calcular los riesgos que
conlleva y tener claro el resultado previsible de su operación. (La realidad
nunca cuadra con lo previsto en el plan de negocios)
Es fundamental que usted tenga habilidad para negociar, para vender, para
comunicar, para tomar decisiones. Se trata de ser una persona creativa y no
retroceder ante las dificultades. La experiencia me dice que sin mucha energía
personal las ideas de negocio no triunfan. Usted debe confiar en las
posibilidades de su idea. Si no esta dispuesto a hipotecarse por su idea ¿Como
espera que otros lo hagan?
Tener una gran idea no garantiza el éxito.
En ningún negocio se gana de
un día para el otro. Todo tiene un tiempo de aprendizaje. El tiempo suficiente
para que las cosas se vayan acomodando a su ritmo. En los momentos
difíciles es en donde mas tiene que trabajar, cuanto mas empuje tiene que tener.
Nadie le regala nada. Usted se lo tiene que ganar o lo tiene que conseguir.
El plan de negocios sirve para depurar las ideas y adaptarlas al mercado.
No es
necesario elaborar un proyecto completo para... terminar dándonos cuenta de que
no es viable su realización. Diez preguntas pueden ayudarle a definir su idea:
-
QUE se quiere hacer - Naturaleza del proyecto
-
POR QUE se quiere hacer - Origen
-
PARA QUE se quiere hacer - Objetivos, propósitos
-
CUANTO se quiere hacer - Metas
-
DONDE se quiere hacer - Localización Física (ubicación en el espacio)
-
COMO se va a hacer -Actividades y tareas. Metodología
-
CUANDO se va a hacer - Cronograma (ubicación en el tiempo)
-
A QUIENES va dirigido - Destinatarios o beneficiarios
-
QUIENES lo van a hacer - Recursos Humanos
-
CON QUE se va hacer se va a costear - Recursos materiales Recursos
financieros
De esta manera puede organizar las ideas, precisar los objetivos, establecer
cursos de acción y concretar una serie de actividades especificas.
Capacidad organizativa.
Tras precisar los objetivos y establecer cursos de acción necesarios es
conveniente preguntarse:
¿Puedo desarrollar el negocio en solitario? ¿Debo buscar socios? A este fin
conozca sus debilidades, fortalezas y oportunidades.
Ponga por escrito sus puntos fuertes y débiles. Le ayudara a definir la
estrategia mas adecuada para poner en marcha su idea de negocio.
Producto, Servicio y Mercado.
Uno de los aspectos a considerar en primer lugar cuando se tiene una idea de
negocio es preguntarse -Mi producto o servicio ¿Cubre una necesidad de mercado?
¿o hay que crearla?
Para saber si un producto o servicio es vendible o asumible por el publico hay
que hacer un análisis del mercado. Se trata de averiguar si existen personas
dispuestas a pagar por lo que usted va a ofrecer. Quienes son, donde viven, que
hacen y porque comprarían.
Todo cambia. El publico al igual que el mercado evoluciona. Por eso hay que
estar siempre atento a los cambios en sus necesidades ya la aparición de nuevas
tendencias de consumo..
La creciente competencia requiere soluciones y planteamientos creativos para
obtener el éxito empresarial. Este hecho es aun mas cierto en nuevos
emprendimientos que pretenden alcanzar un hueco o espacio en un
mercado cualquiera sea este.
Determine Cual es su Publico Objetivo.
Uno de los errores mas comunes es no saber determinar cual es nuestro público y
cómo podemos alcanzarlo. Toma mucha practica definir el grupo de personas que
realmente son sus clientes potenciales. Toma aun mas tiempo aprender a
estimularlos.
Cuanto mejor defina sus clientes potenciales…mejores bases tendrá para lograr
resultados importantes con sus esfuerzos en Marketing. El primer gran error es
pensar que su producto es tan bueno que en realidad cualquiera lo puede y debe
comprar.
Esto equivale a disparar una flecha al cielo y esperar pegarle a una estrella.
Este angulo simplemente no funciona. Cada negocio tiene su mercado específico
(target) y cada propietario de negocio tiene, aunque sea, una breve noción de
quienes son.
Piense que grupo de gente son los mas susceptibles a comprar su producto o
servicio. Escríbalo. Averigüe mas sobre ellos. Conocido su cliente potencial
depende de su creatividad el lograr estimularlo.
El proceso comienza con una clara imagen de su objetivo en la mente.
Metas borrosas producen resultados borrosas. Tiene que tener una clara imagen de
su objetivo. Ya tiene su objetivo y se ha puesto en acción, ahora tiene que
aceptar el 100% la responsabilidad de su éxito, rehusándose a dar excusas. No
espere ayuda, prodúzcala.
Tiene que tener claro que no a a tener a los amigos a su lado. No va a tener a
todo el mundo aplaudiéndole. Pero si usted va atado al éxito, entonces acepte el
100% la responsabilidad de su éxito.
No hay éxito verdadero sin una entrega personal. Las personas que han triunfado
en los negocios, no solo en Internet, creen en el poder de la dedicación. Aquí
hay una verdad para grabar a fuego: no se produce ningún éxito duradero sin un
gran compromiso.
Los grandes triunfadores de cualquier especialidad no son necesariamente los
mejores ni los mas brillantes, ni los mas fuertes, son los más PERSEVERANTES. La
gran bailarina rusa Anna Pavlova dijo en cierta ocasión: "Perseguir una meta sin
descanso, ese es el secreto del éxito".
Camine hacia el éxito.
Actúe como si fuera imposible fracasar. Esto tiene una fuerza tremenda.
Actúe. Avance en sus sueños y en su meta como si fuera imposible
fracasar. Todos los días haga algo que le acerque a la meta. Todos los
días haga
algo que le acerque a la meta. Todos los días, haga algo pequeño, siempre haga
algo, algo que le acerque al logro de sus sueños, de sus metas.
Siempre hacer algo !!
