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Escribir
Mensajes
5 Pasos a Seguir
por Luis José Vinante
Director de
www.iniciativasnet.com
Para
producir resultados, su mensaje ,además de palabras y
frases que inciten a la acción, debe seguir una
secuencia de cinco pasos.
Para
conseguir probablemente que los demás acepten lo que
proponemos, hay que hacerlo paso a paso. Los escalones
abarcan:
-
Saber a
quien nos dirigimos
Aclarar la necesidad
Ofrecer la solución
Indicar las ventajas
Actuar
1. Saber a quien nos dirigimos
Para
evitar perdidas de tiempo o repeticiones, compruebe que
se dirige al lector idóneo.
"¿Quiénes son?"
"¿Saben quien soy y lo que hago?"
Recuerde que si tiene que explicar aquellas expresiones
técnicas de su producto puede suceder que su lector no
lo comprenda.
Una
estrategia para solucionar esto es la siguiente:
1.Tener en su Web una gran fotografía de su producto y
una amplia información técnica
2.En su carta de venta, en lugar de repetir el aspecto
técnico lo remite a su Web. De esta forma logra que
sus lectores lean toda la carta y si las ventajas que
usted ofrece le atraen se dirigirá a su Web para
conocer los aspectos técnicos que le interesan.
2.Aclarar la necesidad
Usted
tiene que dedicar por lo menos la cuarta parte del texto
para aclarar la necesidad.
-
Si
quiere persuadir al publico para que acepte algo,
consiga primero el consenso sobre los problemas o
inconvenientes de la situación actual.
-
Muchas veces las propuestas fracasan porque en el
texto de la carta no se acentuaron los problemas que
por otras razones.
3.
Ofrecer soluciones
Habiendo estimulado su interés,
su
lector aguarda saber como resuelve usted sus problemas.
-
Diga que soluciones propone.
-
Explíquelas por el mismo orden que los problemas
correspondientes.
-
Las
soluciones deben indicar características o utilizar
descripciones en vez de las ventajas que forman el
paso siguiente.
4.Indique las ventajas
Explique ahora LAS VENTAJAS de su propuesta.
-
Procure que cada una de las ventajas corresponda a los
problemas citados en el paso 2.
-
A
menudo, resulta muy útil, en este momento, mencionar
el dinero, costos, pero...
No
solamente los gastos o lo que tiene que invertir sino
también los ahorros...,
A unque
ya haya previsto objeciones al precio a lo largo de la
presentación.
5.
Actuación
Ahora
debe pedir que haga algo
-
A
fin de cuentas, este es el objetivo de su carta.
-
Adopte una postura tan positiva como le sea posible.
-
Diga lo que quiere que haga: que
llame por teléfono, que firme la orden, que pida mas
información por email, diga exactamente, a su lector,
lo que usted quiere que haga.
Sobre el Autor: Luis José Vinante es
especialista en comercialización, autor, conferencista y
asesor de empresas. Editor de Informe Semanal que aporta
Ideas y Estrategias Marketing y Ventas
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