|
Que Hacer
si su mensaje
no produce resultados
por Luis José Vinante
Director de
www.iniciativasnet.com
Si
los resultados que obtiene con sus mensajes no son los
que usted desea, tiene que cambiar para evitar seguir
obteniendo los mismos resultados.
Aquí tiene 5 cosas que
puede hacer de inmediato:
1.
Cambie. Deje de hacer sus comunicaciones de la misma
manera que las hace actualmente
-
Los
nuevos tiempos exigen nuevas maneras de acción. Es
crucial que usted entienda esto y adopte esta visión
en todo trabajo de elaboración de comunicaciones de
marketing y ventas.
-
La
nueva manera de hacer las cosas debe aclarar lo que
está haciendo y asegurarse que la comunicación vaya
directa hacia su objetivo. Comercializar es, más allá
de todo lo demás, el arte de hacer que el público tome
acción.
2. Tenga
claro a quien se esta dirigiendo.
Una comunicación correcta es cuando se dirige a un
público específico o grupo de personas. Y estos deben
"percibir", al recibir su mensaje, que se está
dirigiendo a ellos.
-
Antes de escribir cualquier comunicación de venta,
simplemente apunte usted a quien se está dirigiendo.
¿Es una persona particular? ¿Es un grupo de personas
con atributos comunes?.
-
No
suponga. Sepa. Nueve de cada diez veces usted
encontrará que se enreda sobre a quien se dirige y por
ello su enfoque suele ser incierto.
-
Dirigiéndose a personas específicas puede trabajar en
motivar a esas personas para actuar tan rápidamente
como sea posible. Es más, permite a estas personas
sabe en seguida que el remitente del mensaje está
hablando con ellos.
3.Tenga
claro lo que usted intenta lograr.
Cada comunicación de venta tiene un punto para motivar
la posible acción más rápida. Desgraciadamente muchos se
olvidan de esto.
-
Así, antes de escribir una sola palabra de cualquier
comunicación, tenga claro la ACCIÓN que quiere lograr
por parte de quien lea su mensaje.
-
Evite esta palabras: "lea este mensaje" "estudie esto"
"piense sobre" son frases que no producen resultados.
-
La
ACCIÓN ENFOCADA es siempre el objetivo.
4.
Entienda lo que su público quiere y lo que está
ansioso conseguir
-
Enfoque su mensaje hacia lo que quiere y
principalmente hacia lo que está ansioso por
conseguir. Para ello, quizás, previo a escribir el
mensaje, necesite gastar tiempo en conocer las
necesidades de ellos.
5. Haga
fácil, a su público objetivo, conseguir lo que usted
tiene
Conclusión
-
Durante las próximas semanas y meses usted tendrá que
redactar muchas comunicaciones.
-
Cada una de ellas traerá consigo una inversión
considerable de su escaso tiempo.
-
El
sentido es que esa inversión en tiempo y dinero le
produzca un retorno significativo.
Sobre el Autor: Luis José Vinante es
especialista en comercialización, autor, conferencista y
asesor de empresas. Editor de Informe Semanal que aporta
Ideas y Estrategias Marketing y Ventas
|