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Aprenda los principios
de la comercialización
Autor: Luis José
Vinante
Director www.iniciativasnet.com
Es difícil empezar a ganar dinero
desde el primer día.
Cuando usted planta la
semilla de una planta no se sienta enfrente y le dice ! crece !,
dale crece. Usted sabe que la planta crecerá cuando sea el momento y
no antes.
Lo primero es que usted realmente desee hacer
algo. Y debe
estar dispuesto a pagar el precio en tiempo y esfuerzo. Pensar una
idea de negocio no cuesta, solo requiere el esfuerzo de pensar.
¿esta dispuesto a ese sacrificio?
Mientras va
desarrollando su idea y pensando una estrategia de comunicación
tiene que
aprender los principios de la comercialización
y a manejar, básicamente, el programa Front Page (u otro similar).
Digo este programa porque lo conozco y se que es fácil. Practica,
una pregunta aquí y otra allá, va resolviendo problemas y aprende
fácilmente.
Para vender necesita desarrollar una estrategia de comunicación
comercial.
Ayuda mucho el
tener un nombre de dominio registrado, fácil de recordar y hospedado
en lugar pago. Pero se puede empezar con hospedaje gratis. Pero sepa
una cosa.
www.correointeligente.net le permite hospedar su sitio con solo
$ 9,95 por mes y como servicio especial, le registra su
dominio por solo $ 8,88 dólares anuales. Así que, en estos
momentos no hay excusas para decir que es caro hacer este tramite.
El correo electrónico es el medio mas barato
y rápido para dar a conocer sobre un
nuevo contenido o un nuevo servicio que ofrece en su sitio Web.
Notificar a todos sus clientes y suscriptores de nuevos servicios,
premios y descuentos. Participar en grupos de noticias y listas de
correo. *Crear Boletines Electrónicos y distribuirlos.
Permite
Crear Informes y
Distribuirlos. Ganar Confianza y Credibilidad gracias a los
distintos servicios que ofrece (boletines, informes, cursos,
servicios, premios, descuentos).
Con una buena
campaña puede que crear "una imagen" "una marca" y eso se consigue
dando a conocer "algo nuevo" a su público objetivo.
Una
herramienta que usan los expertos es Correo Inteligente. Pida mas
información enviando email a
nuevastecnologias@correointeligente.com
El Correo Electrónico (e-mail) y el Correo Inteligente forman una
pareja imbatible a la hora de diseñar una campaña de marketing vía
e-mail.
Usted
trabaja una vez, ...escribe
los mensajes ...los carga en el sistema...indica que se entreguen
cada ."x".. días. Listo!!
Usted se
puede ir de vacaciones (es una forma de decir, lo correcto seria,
usted se dedica a otras tareas de las muchas que exige hacer une
negocio online)
Autoresponder Inteligente NO ES
un autoresponder común que
ofrecen gratis algunos servidores. Nada que ver.
Correo Inteligente es Nueva
Tecnología que aporta un nuevo reto al sistema
empresarial. Es perfecto para crear una estrategia que capture el
nombre del e-mail y nombre de cada visitante.
¿Por qué hay resistencia a utilizar Nuevas Tecnologías? Muchos
dueños de negocios mayoristas o minoristas dejan en manos de su
administrativo o secretaria el tomar una decisión de este tipo. Las
actitudes son de resistencia, algunos por que ven necesitan un
esfuerzo y adquirir conocimientos. Otros, dentro de su resistencia
al cambio y falta de tiempo y dedicación, temen que esta tecnología
reemplace su trabajo.
Todo por el contrario,
vendrá otra persona, que busca justamente ese puesto de
trabajo, y aportará al gerente la idea de mejora casi sin costo. Le
dirá que puede aumentar la productividad en un 300%
¿Y? ¿Que opina usted sucederá? Lo contratará en
reemplazo de la persona que se ha quedado atrasado en el tiempo, por
más bonita que sea la secretaria.
Además,
la nueva tecnología que aporta Correo Inteligente permite
utilizar mejor su tiempo.
¿Cómo? Es simple:
1. Actualmente
el administrativo o la secretaria dedica muchas horas a tareas
improductivas en responder cientos de e-mail para responder
peticiones de información de las cuales solo muy pocas, una mínima
cantidad, se convertirá en venta.
2. Muchos
pedidos no son respondidos en el día y eso pierde validez porque el
solicitante cuando recibe respuesta 10 días después, no recuerda de
que se trataba el tema.
3. No
hay seguimiento lo cual implica que se esta perdiendo más del 50% de
las ventas posibles.
4.Aplicando
Nueva Tecnología, el sistema responde de inmediato y hace
seguimiento automático
5.Utilizando
Correo Inteligente, el administrativo o la secretaria puede dedicar
tiempo a ver los resultados de cada campaña y modificar lo que no
funciona. Es decir: utilizará su tiempo en tareas productivas que
permiten a la empresa más negocios. Y si el empleado es más útil
difícil sea reemplazado.
¿Quiénes
necesitan Autoresponders?
Todo negocio necesita de correo inteligente. Es útil también
para quienes iniciar negocios y no tienen su página Web.
He aquí
algunos tipos de negocios que requieren URGENTE uso de autoresponder
correo inteligente.
Consultores de
Negocios, Inmobiliarias,
Agencias de Viaje, Seguros, Bancos, Portales de Internet, Tiendas
Virtuales, Negocios Tradicionales, Consultoras, Institutos de
Enseñanza, Promotores,
Cooperativas, Asociaciones Profesionales, Empresas de Tiempo
Compartido, Veterinarias, etc.etc.
¿Porqué necesitan Autoresponders? Internet
cambia las herramientas, pero continúan vigentes principios de
relaciones humanas tradicionales
1) El
vendedor visita a potenciales compradores en períodos
predeterminados: cada 15 días o una vez por mes..
2) En
cada visita el vendedor DEBE generar confianza y ofrecer una imagen.
de responsabilidad. También debe DAR información útil de su producto
y temas de interés de ese potencial comprador.
3) A la
quinta o séptima visita, si el vendedor se ganó la confianza logrará
un pedido.
La comercialización por Internet
requiere el mismo proceso en los negocios tradicionales,
solo que la comunicación se hace a través del correo electrónico.
La ventaja es la velocidad
y el costo es mínimo. La desventaja es que la falta de la entrevista
personal crea un ambiente más frío y eso requiere redactar buenos
mensajes, motivadores a la acción.
Por otra parte, una
fotografía del vendedor en la Web puede contribuir a un acercamiento
al igual que los datos de contacto: teléfono, fax, domicilio. Correo
Inteligente es la herramienta de nueva generación
que personaliza automáticamente los mensajes. Además trabaja para
usted las 24 horas del día los 365 días del año y responde cualquier
demanda de información en 30 segundos minuto. Increíble pero
cierto!!!.
Sobre el Autor: Luis José
Vinante es especialista en comercialización, autor, conferencista y
asesor de empresas. Editor de Informe Semanal que aporta Ideas y
Estrategias. Pídalo gratis por e-mail
informesemanal@correointeligente.com
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