Internet ayuda a desarrollar
estrategias de marketing, hacerse conocer y a vender algo. Un
Hecho: siempre se vende algo: una idea, una imagen, productos,
servicios y muchas veces hay que vender motivación a que hagan
algo como ser enviar un e-mail para pedir más información.
Fijemos rápidamente algunos
motivos para crear un negocio online
- Tener presencia local,
nacional e internacional
- Presentar su empresa con
texto, imagen, sonido y video
- Trabajar automáticamente
las 24 horas
- Ofrecer rápida información
cambiante
- Obtener retroalimentación
de los clientes
- Potenciar su nombre o su
marca
- Llegar a mercados
especializados
- Construir grupos de
afinidad a su actividad
- Permitir que comparen sus
productos
- Conseguir nuevos clientes
- Promocionar y enviar
folletos electrónicos en segundos
- Crear casi sin costo Base
de Datos de su Publico Objetivo
- Hacer seguimiento
personalizado, crear confianza/credibilidad
- Vender productos y
servicios
- Vender en nuevos mercados
- Permite tener un negocio
que funcione a control-remoto
- Construir clientes a largo
plazo humanizando las relaciones
- Promocionar su negocio con
Anuncios Gratis
- Educar a sus clientes dando
información automáticamente
- Medir las respuestas y
evaluar si su publicidad es efectiva.
Las ventajas
competitivas de estar en la red son:
- Menores costos fijos
- Ofrecer productos sin
tenerlos (Ej.: librerías virtuales)
- Vender sin Intermediarios
- Vender con Programas de
Afiliados (multiplicación)
- Vencer a competidores que
no están online
- Competir a nivel de las
corporaciones
- Presentar precios
atractivos que buscan los consumidores
- Descubrir que hace la
competencia y como lo hace
- Detectar nuevas áreas de
negocio
- Crear alianzas con empresas
afines
- Realizar encuestas y
conocer preferencias de consumidores
- Conocer características y
beneficios que más se piden
- Probar diferentes anuncios
publicitarios hasta que funcionen y... lo mejor casi sin costo.
Puede probar precios, encabezados, ofertas, textos y medir los
resultados hasta encontrar el anuncio que funciona.
- Permite dar soporte al
cliente las 24 horas
- Hace posible aumentar la
satisfacción al cliente dándole siempre algo que no espera.
Permite casi sin costo sorprender agradablemente a toda su base
de datos.
La red es una impresionante
fuente de oportunidades pero siempre debe tener presente lo
siguiente:
Usted triunfara
en la medida en que ayude
a los demás a obtener lo que ellos quieren
Usted será compensado,
premiado, buscado y aclamado en la medida en que ayude a los demás
a obtener lo que ellos quieren.
Esto quiere
decir que usted tiene que hacer 5 cosas:
- Proporcionar mas de lo que
la gente quiere
- Elimine más (o todo) lo que
la gente no quiere
- Vuélvase más valioso siendo
más útil ayudando a los demás
- Pregúntese Que mas podré
hacer para ayudar
- Entre en la lista de las
personas mas queridas por la gente porque le necesitan.
Por lo ÚNICO que le
retribuirán es por proporcionar a la gente lo que ésta quiere.
Ahora es tiempo de empezar.
