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Que deben
contener los anuncios clasificados
por Luis José Vinante
Director de
www.iniciativasnet.com
 La cabecera es
el elementos más importante de la mayor parte de los
anuncios.
Lo mismo
sucede cuando envía un e-mail: el "asunto" tiene que
tener un "gancho" para que el texto del e-mail sea
íntegramente leído.
El "asunto"
o titular, o encabezamiento, es el telegrama que inclina
al lector a leer o no leer el texto.
Como
promedio, de cada cinco personas que leen la
cabecera, solo una lee el conjunto del texto.
El peor
de todos los pecados publicitarios es poner en
marcha un anuncio que carezca de cabecera.
Un
cambio de cabecera puede proporcionar una diferencia
en las ventas de diez a uno.
Cuando
tengo que redactar un anuncio clasificado nunca
escribo menos de 17 cabeceras para un simple
anuncio. Y luego selecciono los 3 mejores con los
que luego armo uno solo. La cabecera es "la etiqueta
de garantía".
Conclusión
Cada
cabecera debe apelar al PROPIO INTERÉS DEL
LECTOR.
Debe
prometerle un beneficio.
Ponga
su mensaje en el titular
Utilice el titular para atraer
Ofrezca una ventaja en el titular
No
tema usar un titular largo
Evite
titulares negativos
No
sobrecargue el aviso con texto
Sobre el Autor: Luis José Vinante es
especialista en comercialización, autor, conferencista y
asesor de empresas. Editor de Informe Semanal que aporta
Ideas y Estrategias Marketing y Ventas
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