por Luis José Vinante
Director de
www.iniciativasnet.com
Sus cartas de venta, sus
anuncios clasificados y toda comunicación que usted
realice tienen que motivar a la acción rápida.
El hecho triste es que si las comunicaciones no motivan
una acción rápida, el volumen de negocios no crece, es
pasivo.
Ninguna comunicación de
marketing está completa si no busca motivar a la ACCIÓN
INMEDIATA. Ese tiene que ser el objetivo, ofrecer.... y
hacer lo que sea necesario hacer para conseguir que su
público actúe ahora.
-
Diga lo que perderán si
no actúan ahora.
-
Motive, no se limite a
informar simplemente.
-
Proporcione SEGURIDAD a
sus potenciales compradores .
La mayoría de las personas
tiene una cierta indecisión, o inseguridad, ante
cualquier cosa que usted está ofreciendo. Los
potenciales compradores siempre se están preguntando, de
una manera u otra, si ellos deben actuar ahora o
esperar.
La mayoría decide no hacer
nada. ¿Que Hacer? El envío de mensajes recordatorios
una y otra vez es fundamental.
A partir del momento que
alguien le solicitó información y le envía un primer
mensaje, usted tiene que programar una secuencia de
varios mensajes de seguimiento.
Un mínimo de 7 veces y a
veces muchos mas mensajes se necesitan hasta que se
decidan a comprar. Esas cartas de seguimiento tienen que
derribar las barreras de sus dudas e indecisiones.
¿Y como usted logra
derribar esas barreras?
Sus textos tienen que
mover a su lector a la acción con frases como "Hágalo
Ahora" pero dándole un premio, recompensando esa
decisión AHORA. Recompensando a ese potencial comprador
por tomar la acción inmediata y penalizar a los que no
lo hagan.
Por ejemplo, ofrezca un
precio de descuento especial o una prima especial para
ordenar antes de un plazo.
¿Qué quiere usted que
suceda?
Es esencial que usted
tenga un plan antes de tomar acción en desarrollar un
anuncio o una carta de venta o cualquier tipo de
comunicación a grupos de noticias o a una persona en
particular.
Así, antes de escribir una
sola palabra de cualquier mensaje, tiene que tener claro
lo que usted quiere que suceda.
Y ese mensaje tiene que
ayudar que eso suceda. Le ayudará pensar en términos de
como piensa su cliente en perspectiva.
Piense "Cuando la persona
que yo le estoy escribiendo este mensaje lo lea quiero
que haga tal o cual cosa".
NO FUNCIONA la frase
Nunca habrá acción con las
palabras "leyendo" "estudiando" "pensando sobre".
SI MOTIVA A LA ACCIÓN
mensajes con frases como como...
-
"Levante el teléfono
inmediatamente y llame para obtener este producto y si
lo hace hoy además recibirá GRATIS xx"
-
"Llene el cupón adjunto
y colóquelo en la urna y de esa forma se beneficiará
de............."