| |
| . |
|
Que decir
en cada
mensaje de venta
por Luis José Vinante
Director de
www.iniciativasnet.com
No convencemos ni vendemos
solo con hablar o escribir de Algo.
Gran diferencia existe
entre decir...
lo bueno que es
algo o las ventajas
que tiene una idea
Las personas compran
cualquier cosa
-incluso aceptan "ideas"-
por una o más de las
razones siguiente:
Seguridad -
Protección
Productividad -
Ejecución
Aspecto - Atractivo
Conveniencia -
Comodidad
Economía
Duración
Compran o aceptan
porque la
idea/servicio/producto satisface una
necesidad y ofrece
una ventaja
No compran o aceptan
algo
por sus
características, lo hacen por sus
VENTAJAS.
Por lo tanto, para que
acepten sus ideas (o productos o servicios)
DEBE mencionar las
VENTAJAS además de las
características
CARACTERÍSTICAS Y
VENTAJAS
La CARACTERÍSTICA
describe algo
La VENTAJA es lo que
la característica ofrece
Recuerde:
Las características
pueden fallar.
Las ventajas son
mejores
Como distinguir la
diferencia:
Para descubrir la ventaja de una
característica
pregúntese "¿y que?"
o "¿para que sirve eso?".
La contestación
indica la ventaja.
Sobre el Autor: Luis José Vinante es
especialista en comercialización, autor, conferencista y
asesor de empresas. Editor de Informe Semanal que aporta
Ideas y Estrategias Marketing y Ventas
|
|