Las personas compran cualquier cosa

-incluso aceptan "ideas"-

por una o más

de las razones siguiente:  

• Seguridad - Protección  

• Productividad - Ejecución

• Aspecto - Atractivo

• Conveniencia - Comodidad

• Economía

• Duración  

Compran o aceptan porque la

idea/servicio/producto satisface

una necesidad y ofrece una ventaja  

No compran o aceptan algo por sus

características,

lo hacen por sus VENTAJAS.

 

Por lo tanto, para que acepten su ideas

(o productos o servicios)

DEBE mencionar las VENTAJAS

además de las características  

CARACTERÍSTICAS Y VENTAJAS  

• La CARACTERÍSTICA describe algo

• La VENTAJA es lo que la característica ofrece  

Recuerde:

• Las características pueden fallar. Las ventajas son mejores  

Como distinguir la diferencia:  

Para descubrir la ventaja de una característica  pregúntese

"¿y que?" o "¿para que sirve eso?". 

La contestación indica la ventaja.