Y todavía veo, hoy de adulto, a
muchas personas que tocan la versión Marketing en Internet con los
ojos vendados y sin dirección buscan lo fácil para terminar
abandonando al no encontrar el camino.
¿Qué pasa? Reciben un mensaje que
le dice "gane miles y miles de dólares por mes rápidamente vendiendo
este producto o servicio" y creen que con solo enviar 500.000 e-mail
no solicitados (spam) recibirán miles de pedidos y de la noche a la
mañana han logrado importantes ingresos.
Si alguien lo logra así de fácil me
gustaría conocerle. Aprovecho la oportunidad para señalar que el
spam, además de estar fuera de la ética que rige en Internet, no es
la estrategia adecuada para crear una imagen de credibilidad y
confiabilidad y por lo tanto, es bastante improbable que se
produzcan ventas.
Esta apreciación esta basada en la
lógica ¿usted compra, en frío, a un desconocido que ni siquiera se
identifica y cuyo destinatario del mensaje no es usted?
Por cierto que no. Para que usted
saque su billetera y se disponga a pagar por algo, previamente tiene
que comprobar no solo que el producto o servicio que le ofrecen es
de utilidad, sino que quien le vende goce de su confianza.
¿Y cómo ganarán su confianza y
credibilidad? Eso lleva tiempo. No es algo que sucede de un día al
otro. En la venta tradicional, cualquier viajante, representante,
conoce esto. Visita a su potencial comprador una y otra vez a lo
largo de varios meses. Cada nueva entrevista es un nuevo desafío
para ganar su confianza y generar el pedido. Después de 5 a 7
entrevistas, si ese representante ha ganado la confianza y
credibilidad, no solo en su producto y empresa sino también en su
persona, logra el ansiado pedido.
En la red de Internet el proceso es
el mismo. El primer paso es conseguir nombres y e-mail de personas
interesadas en lo que usted vende para así enviarle una y otra vez
mensajes informativos de temas de interés de él (no de usted) y
también informar sobre sus productos, ventajas y beneficios de su
contratación.
¿Cómo conseguir esos nombres y
e-mail? Fíjese como cambia el enfoque: no se trata de enviar miles y
miles de e-mail hacia cualquier parte sino de enviar mensajes a un
público objetivo.
Mi experiencia, tanto en los
negocios tradicionales como virtuales, me dice que el método por
excelencia es conseguir una manera que los clientes vengan a usted y
no al revés. Mas información por e-mail:
curso1@correointeligente.com
Conclusión.
Descubra usted la manera de
conseguir una manera que los clientes vengan a usted y no al revés.
