Autor: Luis José
Vinante
Director de
www.iniciativasnet.com
La palabra marketing es en la
actualidad una de las más usadas por las empresas,
aunque quizá su uso no es siempre el más adecuado. Se le
confunde
con ventas, publicidad o la promoción.
Otros definen el marketing como
palabra sinónima de Investigación Comercial o Estudio de Mercado. La
investigación es una parte fundamental del Marketing pero no lo es
todo.
Marketing se podría definir como
...el conjunto de medidas y medios dispuestos por las empresas
para poder servir mejor al cliente, garantizando un estudio
constante de éste y sus necesidades.
Peter Druker dice así "Es el
conjunto de actividades necesarias para convertir el poder de compra
del consumidor en demanda efectiva"
Ya no se trata únicamente de
producir y vender, sino de que los productos y servicios deben
adaptarse a las necesidades de los consumidores.
Marketing vía correo electrónico
El mensaje del correo electrónico
debe hacer que quien lo reciba sienta que ha sido personalizado para
él y que es alguien especial por haberlo recibido.
Se puede usar el correo electrónico
para hacer marketing y una buena alternativa
al Spam es enviar correo por suscripción.
Son pocas las empresas y personas que
utilizan el potencial del correo electrónico y
muchos menos los que utilizan el poder de los autoresponders
inteligentes. Y no lo usan porque no lo conocen. Algunos usos del
correo electrónico para hacer marketing son:
Boletín Electrónico.
Edite uno que contenga información
que interese a su público, a ese público que a
usted le interesa vender algo. Mientras le hace llegar información
útil también le informa sobre sus productos y servicios (pero no
exagere), céntrese en los beneficios y ventajas.
Correo Inteligente
www.correointeligente.com es una buena alternativa para
distribuir boletines y tambien
Cursos
e Informes en 10 entregas. Siendo creativo usted puede crear un
informe tentador para usuarios que formen parte de su público
objetivo.
En los avisos ofreciendo el informe o su boletin
usted no habla de su producto
sino del servicio que su Informe presta.
Luego, dentro del informe, al principio, en el medio o al final,
puede ofrecer prueben su producto o servicio indicando las ventajas
que ofrece.
Considerando que la clave de todo trabajo en la Red
es automatizar el proceso es conveniente utilizar autoresponder
inteligente. Usted trabaja una
sola vez y luego el sistema se lo envía a miles de personas en la
medida que lo vayan solicitando. Y hay dos
aspectos importantes: el primero es la velocidad de respuesta: en
solo 30 segundos quien ha solicitado información recibe la primera
entrega.
El segundo aspecto es que llega
personalizado. Imagine la
sorpresa de quien envíe un e-mail solicitando el informe que en solo
30 segundos se le responde y se le llama por su nombre
y apellido. Ej: "Roberto Fernández" o "Adriana
Velásquez". Usted puede contratar un servicio de autoresponder
inteligente en
www.correointeligente.com y si remite un e-mail a
autoresponders@correointeligente.com recibe la primera entrega
explicativa, ventajas y usos.
Conclusión
Toda estrategia debe:
1.Orientarse hacia el consumidor
2.Concentrarse en una idea
(aspectos concretos)
3.Presentar una idea única y
competitiva en forma sencilla y clara
4.Incitar a la acción que conduce a
la venta.
5.Facilitar la
compra de sus productos. Ofrezca alternativas de pago.
