Su trabajo es definir claramente

• Que tipo de problemas soluciona su producto,

• A que necesidades del cliente responde,

• Que es lo innovador del producto,

• Que lo distingue de otros productos,

• Hasta que punto el producto es diferente.

Usted sabe que vivimos una época hipercompetitiva y por lo tanto lo que hace su competencia afecta su actual estrategia. Por ello es fundamental conocer a su competencia, como presenta su producto y usted tiene que diferenciarse.

• Haga en su negocio lo que su competidor le hará ...pero hágalo primero

Esta es una formula que funciona, veamos como...

1. Primero, imagine que usted es su competidor mas agresivo

2. Piense ¿Que haría usted para adelantarse a usted mismo?

3. Haga una lista por escrito de toda debilidad de su empresa que, si usted fuera competidor aprovecharía.

4. Luego, usando su lista como guía, HAGA inmediatamente todas las cosas de su lista. Corrija toda debilidad, pongo en acción toda idea nueva, hágalo primero antes que su competidor y para su beneficio.

Triunfar es competir, no solo esperar

1. Primero debe haber esperanza, porque...

2. cuando esta se pierde , se pierde todo.

3. Sin esperanza no puede haber motivación.

4. Sin ésta, basada en la esperanza, no habrá esfuerzo constructivo.

5. Sin éste, que resulta de una motivación basada en la esperanza, no puede haber realización.

Con estos elementos: esperanza, motivación, esfuerzo y realización trabaje para encontrar los beneficios que ofrecen sus productos al comprador.

• Y dígalo

• Diga lo que su producto hace por ellos

• Diga lo que se pierden si no lo hacen