Propósito Estratégico
Ventajas
competitivas claras
Autor: Luis José
Vinante
Director de
www.iniciativasnet.com
Para poner un negocio en Internet, necesita
tener un propósito estratégico
. Comience por definir: Qué
compra la gente.
Considere el motivo de su existencia como empresa,
las necesidades de sus
potenciales compradores, los mercados, cómo se
imagina a la empresa en el largo plazo, etc. Pero nunca olvide
que la idea detrás del producto es la que genera la venta
Elabore Objetivos.
Hay tantas ideas detrás de la creación de un servicio
o producto como deseos y necesidades humanas. Es fundamental,
crear servicios al cliente que sean
innovadores.
Mientras trabaja en la elaboración de objetivos
defina a donde se pretende
llegar. Sin objetivos claros, realizables,
definidos y proyectados en el tiempo, el plan de negocios carecerá
de sentido.
Fije una fecha
para cumplir los primeros objetivos. Proyecte a su empresa en un
futuro cuantificable: años o meses y
fije que quiere lograr
en alguno de los objetivos de rentabilidad,
crecimiento o imagen, entre otros.
Determine sus ventajas competitivas
claras.
Sepa que factores, aspectos o habilidades debe dominar para lograr
un negocio exitoso. Diga por escrito cómo hará usted para cumplir
sus objetivos estratégicos.
Analice
1) El posible ingreso de nuevos competidores.
2) La amenaza de productos o servicios sustitutos
3) el poder negociador de los clientes
Conozca al
detalle el mercado en el cual
pretende operar. Pregúntese "¿Donde está mi
mercado?" (Aprenda a ver el mundo a través de los ojos de sus
clientes)
Usted debe saber que nadie va a
comprar su producto porque sí. "Que hace, que
soluciona, que simplifica, que valor agrega" Estas preguntas no
pueden quedar sin respuesta.
Pregúntese:
¿porqué cree que alguien va abrir su billetera, firmar una tarjeta
de crédito o un cheque a cambio de su producto?
