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Autor: Luis José Vinante ¿Que tiene que hacer si los resultados que está obteniendo no le satisfacen? Para vender se necesita tener muy claro que es lo que se
quiere lograr, voluntad de salir airoso, tenacidad, fuerza de ánimo
para superar las descorazonamientos iniciales, energía, astucia y
creatividad con que suplir otras dotes eventualmente estén ausentes o
deficitarias. Si usted no posee estas cualidades, hay una buena noticia:
usted puede adquirirla con el estudio, con la voluntad y con la
experiencia. Usted le quiere vender a todo el mundo y rapidamente pero
antes se requiere que organice una inteligente campaña, sepa exactamente
lo que ofrece y como lo ofrece, siempre pensando en su cliente objetivo. Si usted sabe llegar a ellos con su mensaje, cualquiera de
sus potenciales compradores le dirá NO. Que no están interesados en sacar dinero de su bolsillo para
dárselo a usted, que se guarde su producto o servicio, que usted esta
loco si cree que le venderá algo.
¿No funciona lo que hace? CAMBIE
porque caso
contrario seguirá obteniendo los mismos resultados Las personas cometen los mismos errores que las empresas con
sus productos. Hay que entender que si hoy las cosas que se están
haciendo no funcionan hay que cambiar porque de lo contrario se seguirán
obteniendo resultados no deseados. Lo primero es asumir la responsabilidad al 100% de lo que
sucede. No corresponde echar la culpa a los demás. Lo segundo, es aceptar la necesidad de cambiar las
estrategias actuales. ¿Como? ¿Que hacer? Hay que comenzar por el principio.
Con papel y lápiz o frente a su computadora, haga una lista cada cosa que
últimamente haya hecho relacionado con Marketing, Ventas y Promocion. Anote todas las tareas realizadas y los resultados obtenidos
en cada una de ellas. ¿Los resultados no son satisfactorios? Cuando usted coloca anuncios clasificados ¿intenta vender su
producto? Si asi lo hace, en Internet las cosas no funcionan así. Los anuncios no venderán su producto o servicio. Los
anuncios simplemente GENERARÁN DIRECCIONES ELECTRONICAS para vender su
producto. Esa es la clave de como funciona. Usted tiene que diseñar y colocar un buen anuncio, el cual
obsequie un REPORTE GRATIS que contendrá información sobre su producto
además de ofrecer información útil y necesaria Y aqui tiene que pensar la estrategia a seguir ¿Que hacer
con los clientes o potenciales clientes que se conectan con usted? Le contestará manualmente a cada uno o utilizará un
autoresponder. ¿Creará una base de datos de los que van pidiendo información?
¿Hará seguimiento semanalmente por lo menos durante 7 semanas? ¿Que costo tiene para usted realizar ese trabajo? ¿Está
justificado con los posibles beneficios a obtener? Tiene que hacer una evaluación constante de los resultados.
¿Que pasó? ¿Quién respondió? ¿Y que pasó entonces con esos que respondieron? ¿Se los
atendió como corresponde a lo que el cliente espera? ¿Le
compraron? ¿Cuánto dinero ganó? ¿Cuánto perdió usted? Bien, comience, póngase en acción, cambie lo que haya
que cambiar, analice su mercado, sepa lo que quieren sus potenciales
compradores y tome las decisiones apropiadas. Así que ¡HÁGALO AHORA!
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