Cómo lograr que su
público tome "acción"
Autor: Luis José
Vinante
Director de
www.iniciativasnet.com
En primer lugar tiene que hacer que ellos sepan que usted existe
y para ello, desarrolle un buen anuncio que obsequie un Informe
Gratis que hable de su producto, de lo que usted desea vender.
Cuando los prospectos lean su anuncio,
proporcione una forma fácil de contactarle
Cuando le
contacten solicitándole el Informe Gratis prometido deberá
contestarles de inmediato. Así comienza su relación con potenciales
compradores.
¿Cómo lograr que haga lo que usted quiere?
Tanto en su Web,
como en su informe gratis, como en toda comunicación que realice,
hay una palabra "mágica"
que le capacitará para obtener cuanto quiera ¿Quien lo dice? Lo dice
la Biblia y las enseñanzas de TODAS las grandes religiones se basan
en el uso de esta palabra "mágica".
Los médicos
usan esta palabra "mágica", psiquiatras, psicoanalistas y
psicoterapeutas usan esta palabra "mágica".
Educadores, investigadores, vendedores, toda la gente cuyo triunfo
depende de obtener información o cooperación de los demás, usan esta
palabra "mágica".
Esta palabra
"mágica" es PIDA.
"PIDA... y
todo ser humano ha sido instruido desde la niñez "a hacer lo que se
le PIDE que haga", aseguran los psicólogos
"PIDA que pidan y aumentará diez veces los resultados de su
publicidad" expresan los publicistas experimentados.
"PIDA y quizás ella se case con usted" piensa el hombre
"PIDA y pruebe que se lo merece y conseguirá el aumento de sueldo"
advierten los consejeros laborales.
PIDA a la redacción de un Diario o Periódico la publicación de un
artículo y le asombrará los resultados. Después de todo, la
publicación busca información interesante para imprimir en el
diario.
PIDA descuento, PIDA un trato mejor, PIDA.
Hay centenares de ejemplos que prueban que PEDIR es uno de los más
importantes, rápidos, fáciles y seguro de los métodos para obtener
algo.
HAGA FÁCIL a
los candidatos conseguir lo que usted tiene. Y cuando usted PIDE que
hagan algo, facilite la gestión. Supongamos que usted realiza una
campaña de ventas, es su responsabilidad
HACER FÁCIL las consultas que le formulen
o si PIDE que
compre algo ofrezca diferentes alternativas de pago.
CONDUCTAS ERRÓNEAS:
1.Usted ha pedido a los candidatos (prospectos) llamar por teléfono
sin especificar horario.
2.Usted no informo al personal que atiende los teléfonos en que
hacer cuando reciba las llamadas.
3.Usted ha pedido enviar una contestación escrita pero no considero
el proceso de la contestación para así asegurar una contestación
rápida.
Como usted ve, ningún plan de comercialización funciona a menos que
usted pueda manejar la contestación rápida.
Como usted ve, ningún plan de comercialización funciona a menos que
usted pueda manejar la contestación rápida. Sea cual sea su
actividad, usted necesita automatizar las tareas rutinarias.
EL POTENCIAL DEL E-MAIL
¿Sabía usted que normalmente se requieren 5 a 7 contactos antes de
cerrar una venta?
Significa que si usted no hace ningún seguimiento a su potencial
comprador por lo menos 5 veces después de enviar su mensaje inicial,
usted está perdiendo muchos pesos por falta de ventas y por los
costos en que incurre al iniciar una campaña sin seguimiento.
Tome nota de lo siguiente: Motive
la posible acción MAS RÁPIDA del potencial comprador.
Ninguna
comunicación comercial esta completa si no busca motivar a la ACCIÓN
INMEDIATA.
Hay gente que escribe muy bien
y son unos
expertos informando todas las características de un servicio o
producto.
Y
fracasan.
Usted
no tiene que decirle que tiene un programa, usted tiene que decirles
que tiene SOLUCIÓN
al problema que
tiene la gente.
Quizás es un buen momento para que usted reflexione: ¿Está
permitiendo que sus ganancias se le escapen de entre los dedos? ¿Ha
valorado cuando le está costando no utilizar un Autoresponder para
seguimiento? Pida información enviando e-mail a
curso1@correointeligente.com
Los beneficios son infinitos y le convertirá en un comercial más
eficaz, hará más ventas y con menos esfuerzo.
