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¿Es fácil vender por Internet?
por Luis José Vinante
ljvinante@correointeligente.us
El mañana es
algo que se puede elegir. Aprender a caminar le llevó tiempo,
esfuerzo y si bien le ayudaron, mucha tarea dependió solo de usted
sino todavía estaría gateando.
Internet ha acabado con el tiempo y la
distancia... para siempre.
Las oportunidades son infinitas y
u sted
tiene que lanzarse a toda velocidad. Como un cohete.
Aprenda mucho.
Busque revistas, libros, navegue en Internet. Todos los días aprenda
algo. Cada día haga algo que le acerque a su meta.
Correo Inteligente, Autoresponder Inteligente, uno de los
descubrimientos más eficaces en el marketing on-line, permite
ahorrar tiempo porque hace múltiples o parecidas tareas de marketing
al mismo tiempo.
El tiempo es vital. El uso de Correo Inteligente es la forma
mas sencilla de automatizar el proceso de marketing y
ventas. Imagínese no tener que gastar horas en la lectura de
todos sus mensajes de correo electrónico entrante y en
la contestación uno por uno.
¿Sabía usted
que normalmente se requieren 5 a 7 contactos antes de cerrar una
venta? Significa que
si no hace ningún seguimiento a su potencial comprador por lo menos
5 veces después de enviar su mensaje inicial, usted está perdiendo
muchos
pesos al vender menos de los que podría vender con mayor
seguimiento.
Todo depende de saber redactar los mensajes recordatorios de venta,
que sean motivadores e inciten a la acción a través de ofertas
atractivas. Porque si se trata solo de fríos mensajes informativos
no habrá acción.
¿Permite que sus ganancias se le escapen de entre las manos?
Comience por
valorar cuando le está costando no utilizar Correo Inteligente (
Autoresponder Inteligente) para hacer seguimiento. Los beneficios
son infinitos y le convertirá en una persona más eficaz, hará más
ventas y con menos esfuerzo.
La gente esta persuadida de que vender en Internet es la cosa más
fácil del mundo y que aún un individuo desprovisto de condiciones
puede tener éxito.
Pues bien, se trata de un error de bulto. Vender por el
sistema tradicional es difícil. Vender en la Red de Internet es
difícil. En ambos casos
se necesitan conocer las técnicas de éxito que utilizan las personas
que realmente venden.
Para vender se necesita
tener muy claro que es lo que se quiere lograr,
mas la
voluntad de salir
airoso, tenacidad, fuerza de ánimo para superar los
descorazonamientos iniciales, energía, astucia y creatividad con que
suplir otras dotes eventualmente estén ausentes o deficitarias.
Si usted no posee estas cualidades, hay
una buena noticia: usted puede adquirirla
con el estudio,
con la voluntad y con la experiencia. Cualquiera de sus potenciales
compradores le dicen que no están interesados en sacar dinero de
su bolsillo para dárselo a usted, que se guarde su producto o
servicio, que usted esta loco si cree que le venderá algo.
Usted, por su parte, le quiere vender a todo el que pueda porque
quiere conseguir todo el beneficio que pueda de su inversión.
Es por eso que yo estoy dándole a usted esta sugerencia práctica que
puede poner en práctica desde hoy mismo. Revise su estrategia de
venta. Sepa evaluar resultados.
Las personas cometen los mismos errores que las empresas con sus
productos.
Entender que si no funciona lo que hace, hay que cambiar porque de
lo contrario seguirá obteniendo resultados no deseados.
Lo primero es asumir la responsabilidad al 100% de lo que sucede. No
corresponde echar la culpa a los demás. Lo segundo, es aceptar la
necesidad de cambiar las estrategias actuales. ¿Cómo? ¿Qué
hacer? Hay que comenzar por el principio.
Analice lo que ha hecho hasta ahora.
Con papel y lápiz
o frente a su computadora, haga una lista cada cosa que últimamente
haya hecho relacionado con Marketing y Ventas incluyendo:
* Anuncios
* Folletos y Catálogos para repartir
* Forma Presentación Propuestas Comerciales
* Publicidad
* Actividades de Relaciones Públicas
* Campañas Promoción por Correo Electrónico
En síntesis,
¿Qué hace para llegar a su publico objetivo?
¿Esta creando una
base de datos de clientes que han comprado y de clientes potenciales
interesados en comprar? ¿Qué costo tiene confeccionar esa lista?
La próxima
cosa que usted necesita contestarse es
¿Qué hago con esa
lista? ¿Hago seguimiento? ¿Le hago llegar información de
nuevas ofertas? y de inmediato surge algo que tiene que saber...
¿Que pasó? ¿Quién respondió? ¿Y que pasó entonces con esos que
respondieron? ¿Se los atendió como corresponde a lo que el cliente
espera? ¿Compraron? ¿Cuánto dinero ganó usted? ¿Cuánto perdió
usted?
Ahora probablemente usted está afligido, lamentándose,
está intentando decirme que no tiene toda esta información, que no
están disponible rápidamente, que nadie tuvo en cuenta esta
información, que usted no sabe ni siquiera que hizo en primer
lugar.
Bien, el pasado se fue.
Comience por el hoy, póngase en acción,
cambie lo que
haya que cambiar, analice su mercado, sepa lo que quieren sus
potenciales compradores y tome las decisiones apropiadas. Así que
¡HÁGALO AHORA!
Sobre el Autor: Luis José
Vinante es especialista en comercialización, autor, conferencista y
asesor de empresas. Editor de Informe Semanal que aporta Ideas y
Estrategias. Pídalo gratis por e-mail
informesemanal@correointeligente.com
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