por Luis J Vinante
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Si los resultados que obtiene con sus mensajes no son los que usted desea, tiene que cambiar para evitar seguir obteniendo los mismos resultados. Aquí tiene 5 cosas que puede hacer de inmediato: 

1.Cambie.
 

    Deje de hacer sus comunicaciones de la misma manera que las hace actualmente
 

    Los nuevos tiempos exigen nuevas maneras de acción. Es crucial que usted entienda esto y adopte esta visión en todo trabajo de elaboración de comunicaciones de marketing y ventas. 
 

    La nueva manera de hacer las cosas debe aclarar lo que está haciendo y asegurarse que la comunicación vaya directa hacia su objetivo. Comercializar es, más allá de todo lo demás, el arte de hacer que el público tome acción. 

2. Tenga claro a quien se esta dirigiendo.
 

    Una comunicación correcta es cuando se dirige a un público específico o grupo de personas. Y estos deben "percibir", al recibir su mensaje, que se está dirigiendo a ellos.

    Antes de escribir cualquier comunicación de venta, simplemente apunte usted a quien se está dirigiendo. ¿Es una persona particular? ¿Es un grupo de personas con atributos comunes?. 

    No suponga. Sepa. Nueve de cada diez veces usted encontrará que se enreda sobre a quien se dirige y por ello su enfoque suele ser incierto.

    Dirigiéndose a personas específicas puede trabajar en motivar a esas personas para actuar tan rápidamente como sea posible.

    Es más, permite a estas personas sabe en seguida que el remitente del mensaje está hablando con ellos. 

3. Tenga claro lo que usted intenta lograr.  

    Cada comunicación de venta tiene un punto para motivar la posible acción más rápida. Desgraciadamente muchos se olvidan de esto. 

    Así, antes de escribir una sola palabra de cualquier comunicación, tenga claro la ACCIÓN que quiere lograr por parte de quien lea su mensaje.

    Evite esta palabras: "lea este mensaje" "estudie esto" "piense sobre" son frases que no producen resultados.

    La ACCIÓN ENFOCADA es siempre el objetivo. 
 

4. Entienda lo que su público quiere y lo que desea conseguir

       Enfoque su mensaje hacia lo que quiere y principalmente hacia lo que está ansioso por conseguir.

       Para ello, quizás, previo a escribir el mensaje, necesite gastar tiempo en conocer las necesidades de ellos. 

5. Haga fácil, a su público, conseguir lo que usted tiene

       En su mensaje usted puede pedir que le llamen por teléfono las 24 horas, enviar e-mail o que le visiten.

       Organice su estructura para responder con rapidez toda demanda de información y toda compra que le hagan. 

Conclusión

       Durante las próximas semanas y meses usted tendrá que redactar muchas comunicaciones.

       Cada una de ellas traerá consigo una inversión considerable de su escaso tiempo.

       El sentido es que esa inversión en tiempo y dinero le produzca un retorno significativo.