Informe Semanal 2018
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L. J. Vinante, Director
Nro 002 - 2018 ENERO - Semana 2

 
 

 

   

Esta semana PIENSE. Algunas preguntas pueden ser:

 

---De que se ocupa realmente mi vida

---Con que me siento realmente comprometido

---Como hacen los que hacen?

---Hay  dificultad para establecer una conversacion fructifera con alguien en particular?

---Que pregunta podria ser util para hacerse de forma regular?

 

Una vez haya aprendido a hacerse preguntas capacitadoras podra ayudarse y ayudar a los demas.

 

El Arte de Vender

 

Las ventas son vitales. Sin desarrollo de nuevos clientes sus ventas son muy vulnerables. No pierda la oportunidad de incrementar y/o mejorar su cartera de negocios.  Piense en Vender Mas. Es simple: sin ventas no hay caja, no hay salarios, no hay nada. Toda empresa vive por lo que vende. Este programa realmente funciona. Este es el mejor momento para disponer de el. PIDALO YAhttp://www.iniciativasnet.com/07artevender.htm

 

Historia de la Semana

 

EL cofre magico


Un campesino observo como su hacienda desmejoraba. Sus deudas se acumulaban y el lugar no rendia los frutos de otros tiempos. Desesperado fue al domicilio del "brujo" del pueblo para que le ayudara a mejorar la situacion.
Este, escucho sus problemas y le entrego un cofre de madera, cerrado y sellado, con el compromiso de que a partir del dia siguiente caminara, con el cofre, recorriendo la finca, por lo menos tres kilometros diarios durante una semana.
Cumplida la tarea deberia regresar para contarle si el "cofre magico" le habia mejorado la situacion.
Al dia siguiente, el hacendado recorrio su finca y en el primer trayecto encontro a sus empleados comodamente durmiendo. Al verle, sorprendidos, continuaron su tarea. Al dia siguiente y durante seis mas, encontro animales enfermos, cosechas a punto de perderse y la finca en abandono total.
Los empleados, al ver la presencia continua de su patron comenzaron a trabajar honestamente y se dedicaron a mejorar la hacienda.
Luego de siete dias de hacer esa rutina, el hacendado regreso al domicilio del brujo y su comentario fue que estaba feliz del campo en su finca: mejoraron los ingresos, las cosechas aumentaron, se duplico la produccion y los problemas se solucionaron.
Le pidio al brujo que le dejara por mas tiempo el cofrecito. El brujo, al oir esto, le dijo que abriera el cobre y viera el contenido. El hacendado, rompio el sello de seguridad y abrio el cofre. Con cara de asombro, encontro un papelito doblado que decia:
"Para obrar el milagro es necesario que cada dia ESTEMOS CERCA de nuestro negocio, sin olvidar el compromiso que tenemos con el. Una vuelta al dia es suficiente para ver los frutos de nuestro trabajo."

 

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Pepitas de Oro

 

El mayor de nuestros enemigos suele ser nuestro propio caracter (Bottach)


El pasado ha pasado y no tiene ningun poder sobre mi (Louise L. Hay)


SABER es la unica propiedad que no puede perderse (Bas de Priene)

 

Articulo de la Semana


EL VENDEDOR Y LA EMPRESA

por Luis Jose Vinante
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Hablemos de el Vendedor y las Relaciones con la Empresa.
Es necesario que las personas eviten desilusiones. Poco puede hacer un vendedor cuando el producto, el plan de ventas y marketing no le respalda.


---Que escenarios le gustaria? Lo mejor es preguntarse a tiempo que escenario le gustaria encontrar. Que productos atraen mas a su naturaleza (cosmeticos, jabon, tecnologia, aviones, propiedades, bolsa, robot, software, etc) y cuanto tiempo dedicaria gustoso a una operacion.


Porque hay ventas que exigen meses de negociacion como le sucede al vendedor de aviones y otras no mas de un par de horas, caso del vendedor de cosmeticos.
Una vez establecida la localizacion de sus preferencias, lo que corresponde es buscar el lugar indicado donde prestar servicios. Lo que le producira satisfacciones a cambio de todos sus esfuerzos.


---Que le interesa saber a usted cuando le ofrecen un puesto de vendedor?
Algunos quieren conocer la comision que pagan. Otros se detienen en el producto, sus caracteristicas y su precio.


Desde mi punto de vista, lo importante es conocer el Sistema de Venta que utilizan para vender su producto o servicio, el soporte que ofrece la empresa.
Si ese sistema de venta cubre su aspiracion, llega el momento de conocer el producto, caracteristicas, ventajas y precio.


Esto es asi porque si la empresa solo entrega un producto sin ningun programa, sin ningun plan ni estrategia, por mas que tengan el mejor producto es muy dificil que el vendedor logre resultados.


Muchas salas de venta fracasan por esa causa. Se reclutan vendedores y se lanzan a la venta sin una previa preparacion y sin un soporte adecuado. Hay doble fracaso: de la empresa y de los vendedores. Considero que un buen programa tiene que lograr que el cliente venga a mi y no al reves.

Afinidad entre Producto y Vendedor
Existen tantos productos como requerimientos de aptitudes. Existen productos que demandan capacidad para el trato social y el cuidado de las relaciones como fuente esencial de exito. Las combinaciones y las posibilidades no acaban.
Es preciso que entre vendedor y producto exista afinidad de caracteres, pues, de otra manera, las relaciones pueden resultar tan pernicioso que se pierda en cualquiera otra ocupacion el talento que debio dar por resultado un excelente vendedor.


Conclusion
Al igual que la relacion de pareja, solo se debe esperar el exito como resultado de una voluntad de adaptacion y de perseverancia, lo cual no implica que haya de sacrificarse la propia naturaleza, pues no hay mejor trabajador que el que gusta de su trabajo.
 

Aprenda a Vender su Talento

Domine arte de relacionarse, hacer conocer lo que sabe, interesar a los demas en saber mas de usted. El programa aporta ideas para superarse y para destacar haciendo sobresalir su personalidad. Establecer relaciones, Ser mejor negociador. ELEVARSE, destacarse.www.iniciativasnet.com/010-vender.htm 

 

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