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Como Iniciar una actividad
de Servicios desde Casa
"Brainstorming" es un
termino en ingles casi intraducible, pero que ha sido el
origen de algunos de los mas grandes éxitos comerciales
del siglo. Podemos definirlo como
Tormenta de
Ideas
Autor: Luis
José Vinante
Director de
www.iniciativasnet.com
Este es uno de los
principios de la creatividad. Todo ayuda a mejorar su
potencial creativo. Me permito sugerirle:
-
Ponga a prueba todas las
ideas que le surgieron
-
Postergue la formación de
un juicio mientras está generando ideas
-
Diviértase mientras hace
esta tarea. El buen humor ayuda a generar mas ideas
Comience por juntar las
listas que ha completado hasta ahora que comenzaremos a
trabajar con ellas.
Puede reunirse con amigos y
amigas de verdadera confianza (y si es posible con más
talento que usted). Antes que nada muestre a sus amigos
las listas y dígale lo que esta planeando. Pida su
cooperación. Pida ayuda para este "Brainstorming".
Ninguna idea debe ser
rechazada... hasta después. Cada idea debe ser escrita y
formar así una nueva lista.
Diviértase!! Ninguna
idea puede parecerle como rara o extravagante. Ni
siquiera las repeticiones deben eliminarse. Es mejor
escribir dos veces la misma idea en una lista que perder
una buena idea de negocios porque alguien en su grupo
piensa que "es lo mismo" o "no es una buena idea".
Por ahora escriba TODO
en su lista.
Además de algunas de los
mas grandes éxitos comerciales de nuestro siglo miles y
miles de personas han encontrado en este procedimiento
un camino para su desarrollo personal e independencia
económica.
HAGA UNA LISTA DE
PRIORIDADES
Corte sus listas con
tijeras y reármelas "naturalmente".
Haga una nueva lista.
Elimine las repeticiones
Consolide ideas
similares.
Pero no elimine ninguna
idea original. El tiempo para usar su criterio no llego
aun y el nexo entre un único producto o servicio puede
estar todavía allí, perdido entre otras ideas, lejos de
los primeros lugares de su lista.
Priorizar es una forma
de comenzar a eliminar las ideas que no sirven, pero
hasta comenzar a invertir tiempo, dinero o recursos en
apenas una cosa, los aspectos creativos deben ser
preservados.
Cual
es el mercado para sus ideas
Ahora concéntrese en sus
ideas mas destacadas. Las cinco primeras de su lista. El
negocio al que usted finalmente se dedique puede no
tener demasiado que ver con cada una de estas opciones,
pero hay algo en cada una de ellas que ejerce una
especial atracción en usted. De lo contrario no estarían
allí.
Estudie el mercado.
Trate de encontrar lo que se llama "un nicho" en el
mismo. Algo que esta allí como esperándolo. Algo que sin
embargo, otros no han visto o ejecutado con la claridad
que a usted le aparece. Trata de aprender de otros que
están realizando ideas o trabajos similares. Estudie sus
operaciones. Trata de descubrir las oportunidades que no
son aprovechadas.
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Si su idea fuese
"fabricar y vender caballos de madera para que
jueguen los niños"
¿Quienes serán sus
compradores? |
| Niños?
Padres?
Maestros?
Abuelos?
Tías? |
¿Quienes de sus potenciales clientes compraron cosas
similares?
¿Cuanto gastaron?
¿Produce buenas
ganancias?
¿Conseguirá
compradores al por mayor?
¿Quienes? |
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Estas son algunas
preguntas que los gerentes se hacen antes de decidir
entrar en un mercado. Hágase estas preguntas (y
otras con las opciones que usted eligió, ya sea un
negocio de fabricar jabones artesanales, empanadas
o un servicio especifico. |
Otras preguntas pueden
ser: ¿Que tipo de soluciones ofrece? ¿Que problemas
resuelve su producto o servicio? ¿Porque su producto o
servicio es la mejor solución? ¿Que es lo que hace
mejor? ¿En que es verdaderamente bueno?
¿Cómo es
poner cada idea en el mercado?
Ahora usted debe
determinar los cotos de cada idea y su desarrollo
inicial.
Use su creatividad para
hacerlo de la forma mas completa que le sea posible no
deje escapar ninguna información.
Salvo que usted sea un
real experto en el campo seleccionado no acepte ninguna
verdad sin haber investigado lo suficiente sobre ella.
¿Cuanto costará?
Cuando se habla de este tema, la mayoría
piensa en cálculos complicados y decide... no hacer
nada. Hágalo sencillo en este etapa. Se trata de
determinar rápidamente si su idea es rentable porque si
no lo es seguirá con otra.
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Costos Materias
Primas + mano de obra + Costos Indirectos |
= |
Costo total |
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Costo total +
utilidad |
= |
Precio de Venta |
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Aumento en Ventas |
= |
Aumento en las utilidades |
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| Costos
Iniciales Indirectos: |
Gastos
Mensuales: |
- Papelería
- Útiles
- Herramientas
- Publicidad Inicial
- Inventario
- Gastos legales
- Varios
TOTAL |
- Elementos de oficina
- Publicidad y promoción
- Teléfono, Luz, Gas
- Impuestos
- Alquileres
- Otros
TOTAL |
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Determinar los gastos mensuales tiene
por fin saber cual es la inversión mensual. ¿En
cuanto tiempo empezarán a generarse ingresos por
ventas? Ese tiempo de gastos sin ingresos es una
inversión que hay que considerar. |
Este es un estudio personal para usted
y tiene por fin determinar si su idea tiene
posibilidades de ser comercializada.
¿Cual es un precio realista a cobrar?
¿Cuanto piensa que la gente pagara por su producto o
servicio? Esa suma debe ser lo suficientemente alta como
para cubrir los costos de adquisición, de operación y...
su ganancia.
No se olvide de incluir los costos de los impuestos y de
la seguridad social también. De lo contrario le pasara
como a muchos, que aun teniendo impresionantes niveles
de venta y "éxito" quiebran por haber hecho mal sus
cuentas.
Plan de Acción
Como elaborar su Plan de Acción. Hay preguntas que
resuelven problemas. Estas son:
¿Que debe hacerse?, ¿Por quien?,
¿Cuándo? Ponga en practica su Plan de Acción.
Use una planilla como la siguiente:
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Problema |
¿Que debe
hacerse? |
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¿Por quién? |
¿Cuándo? |
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Cada
tema que trate requiere hacer una planilla de
resolución de problemas como esta |
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La planificación es la
capacidad de traer el futuro al presente. Es un elemento
indispensable para garantizar buenos resultados en la
vida.
Pero hay que ponerse en
acción.
Los libros editados por
IniciativasNet.com y de mi autoría son imprescindibles
para toda persona que quiera progresar en la vida. Le
guste a usted o no, si no sabe vender mejor es que
desista de emprender algo.
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para ser imprescindible y que no lo despidan? Ser útil,
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¿Cual es la primera venta?
La primera venta es venderse a usted mismo, es
convencerse a usted mismo. Esta colección de libros hará
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usted. Usted es el arquitecto de su propio futuro. Usted
es el diseñador, el artista principal de la película de
su vida. Es el escritor y, a veces, tiene que escribir
un libro con muchas lagrimas, con muchos dolores de
cabeza, con muchos sacrificios. Pero ese libro es suyo.
Es la historia de su vida
Los riesgos de crear su propio emprendimiento
Todo en la vida implica
algún riesgo. Ni siquiera el ser empleado en el gobierno
ni en un banco, lo que en otros tiempo parecía la mayor
de las seguridades tiene valor de estabilidad ahora.
Estudie los riesgos
asociados con cada tipo de negocio preseleccionado. Haga
números una y otra vez. Evalué las posibilidades de que
surja un competidor y rehaga las opciones de costos,
ventas y ganancias.
Actúe con optimismo,
seguridad y firmeza para construir el negocio que usted
desea.
Sobre el Autor: Luis José
Vinante es especialista en comercialización, autor,
conferencista y asesor de empresas.
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