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El momento
de la verdad.
Elija ... y
comience !!!
Autor: Luis
José Vinante
Director de
www.iniciativasnet.com
En este momento usted tiene
información sobre usted, sus preferencias, sus
habilidades y preferencias.
¿Todavía hay mucho de
misterio? Claro que si pero usted ha ganado mucho en
apreciación del contexto en el cual reside su mercado.
Usted ha visitado proveedores, dialogado con personas
que están en el mismo o similar desarrollo comercial y
charlado con potenciales clientes.
Ejemplo 1: Si usted
sabe ser entrenador de tenis ¿ha pensado en potenciar
esa actividad? ¿organizar torneos? ¿posicionarse como el
mejor entrenador? Hoy es fácil hacerse conocer con una
pagina Web. Claro que tiene que decir lo que los demás
quieren saber no lo que usted quiere. Una buena
presentación hace que usted sea conocido en el mundo y
pueden estar contratándole ya sea como entrenador o como
organizador de eventos deportivos.
Ejemplo 2 ¿Sabe hacer
tortas, cosas dulces, postres? Un buen comienzo es
ofrecerlas a los vecinos, luego ampliar el negocio con
negocios que vendan sus productos y si quiere entrar en
grandes superficies ¿como hace conocer lo que usted
hace? Un sitio Web le ahorra mucho dinero en impresión
de folletos y le permite agregar rápidamente nueva
creatividad y presentaciones de productos.
Ejemplo 3. Se lo dejo
a usted. Es hora que comience a poner en practica su
idea. Nadie lo hará por usted.
Ahora es el momento de
elegir
Éxito coincide con
oportunidad y preparación. He aquí varias ayudas
adicionales:
-
En relación con el
emprendimiento que ha elegido ¿Le gusta? ¿Le
continuara gustando día tras día?
-
Podrá usted hacer el
suficiente esfuerzo para continuar esforzándose
mientras el negocio despega.
-
Tiene una idea clara de
quien es su potencial comprador? Es su producto o
servicio una necesidad de la gente? Es un genuino
nicho de mercado?
Si su respuesta es NO a
cualquiera de estas tres preguntas deje ir esta idea. No
importa lo brillante que le parezca. Los pasos
siguientes son
-
Vuelva al brainstorming,
-
Reúna las listas de sus
deseos y el mercado.
-
Haga nuevamente todo el
proceso.
-
Si le vuelve a suceder,
es decir esto de llegar a este punto y toparse con una
nueva respuesta negativa a alguna de estas preguntas,
usted debe pensar acerca de la vía elegida y hasta
posiblemente reconsiderar si un negocio basado en su
hogar es lo mejor para usted.
Hágalo
escribiendo un plan de negocio que responda en forma
clara al
-
QUIÉN
-
DÓNDE
-
QUÉ
-
CUÁNDO
-
PORQUÉ
del negocio
que eligió.
Si su respuesta fue SI a
todas las cuestiones en una o mas de sus opciones, usted
esta dentro del negocio. No desperdicie otro momento.
Elija la opción mas interesante y comience.
Enfóquese en el trabajo, no
conciba la derrota, por el contrario visualice la
victoria y en el precio que hay que pagar para alcanzar
el objetivo.
Sea creativo, céntrese en
como le gustaría que fueran las cosas. Sepa que si los
resultados que se obtiene no son los mejores, es porque
existen otras formas de hacer las cosas.
Considere estos puntos para
su éxito:
-
Sea flexible. Usted debe
actuar como una empresa. Usted es una empresa. Imprima
sus tarjetas y si lo necesita su papel membretado,
promuévase a si mismo.
-
Sea entusiasta. Hable con
la gente, encuentre a quienes pueden ayudarle
comprando sus ideas de producto o servicios.
-
No se permita a si mismo
el aburrimiento. Estar aburrido es una manera de
autoengañarse y/o para evitar la acción. Y la acción
es todo!
-
Actúe vitalmente y vaya
hacia adelante. No tenga miedo a lanzarse. Si lo hace
solo tiene un fruto... el fracaso.
-
Visite a sus potenciales
clientes, si su clase de negocio lo permite. Dialogue
con ellos. Pregúnteles que puede usted hacer por ellos
ahora.
-
Lea acerca de su negocio.
O lea acerca de negocios en general. Reciba Informe
Semanal que edita IniciativasNet. Aprenda sobre ventas
y marketing. Usted puede hacerlo. No necesita un
titulo universitario para ello.
-
Practique pacientemente
fabricando su producto (si es el caso)
-
Acérquese a otras
personas que estén haciendo lo mismo. Haga alianza con
ellos.
-
Modifique su plan de
negocios. Hágalo una y otra vez. Cada vez mas claro y
especifico.
Vendase a si mismo.
Visualícese a si mismo yendo hacia adelante y piense
como un profesional.
Usted pude
hacer que eso suceda.
"Se
alcanza el éxito convirtiendo cada paso
en una meta y cada meta en un paso"
Carlos Cumandá
Cortés
De la misma manera que las
empresas planean las formas de generar beneficios,
trabajar desde su casa requiere hacer planes.
Mientras mas planee mejor
entenderá el negocio en el que esta. Mas focalizado y
claro será.
Considere estos 3 puntos:
-
Ganar dinero no
necesariamente debe ser como usar una camisa de
fuerza. Mas aún, un negocio basado en el hogar no
puede ni debe ser un sufrimiento.
-
Usted tiene que disfrutar
de lo que esta haciendo. Recuerde que no hay limite a
lo que esta haciendo y que su creatividad es la llave.
-
Usted no necesita dejar
su trabajo. Sus actuales ocupaciones no son una
barrera. Incluso puede tratar de ver en ellas la
semilla de la oportunidad que esta buscando. Las dos
pueden coexistir, hasta que una naturalmente (si ello
ocurre) mate a la otra.
-
Lo ideal es considerar a
su trabajo o actividades actuales como criando o
ayudando a criar a la nueva actividad (una mirada
positiva).
Sobre el Autor: Luis José Vinante es
especialista en comercialización, autor, conferencista y
asesor de empresas. Editor de Informe Semanal que aporta
Ideas y Estrategias Marketing y Ventas
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