Informe Semanal 2017
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L. J. Vinante, Director
Nro 046 - 2017 NOVIEMBRE - Semana 3

 
 

 

   

Siempre haga algo mas.

 

HABILIDAD.Es lo que necesita para aprovechar al maximo su propio potencial. Lo importante es aprender haciendo.

 

IDEA. Todo logro, toda riqueza ganada han tenido sus comienzos en una idea. Con una profunda idea usted puede lograr el exito.

 

PERSISTENCIA. Nunca se contente con lo suficiente. Haga siempre algo mas. Una llamada mas, una visita mas, haga algo extra. 

 

Siempre haga algo mas.

 

El Arte de Vender

 

Las ventas son vitales. Sin desarrollo de nuevos clientes sus ventas son muy vulnerables. No pierda la oportunidad de incrementar y/o mejorar su cartera de negocios.  Piense en Vender Mas. Es simple: sin ventas no hay caja, no hay salarios, no hay nada. Toda empresa vive por lo que vende. Este programa realmente funciona. Este es el mejor momento para disponer de el. PIDALO YAhttp://www.iniciativasnet.com/07artevender.htm

 

Historia de la Semana

 

LA ESPERANZA

Cuatro Velas se estaban consumiendo tranquilamente. El ambiente estaba tan silencioso que se podia oir el dialogo entre ellas.
La primera dice: Yo Soy la Paz
A pesar de mi Luz, las personas no consiguen mantenerme encendida. Y disminuyendo su llama, se apago totalmente.
La segunda dice: Yo me llamo Fe
Infelizmente soy superflua para las personas. Porque ellas no quieren saber de Dios, por eso no tiene sentido continuar quemandome. Al terminar sus palabras, un viento se abatio sobre ella, y esta se apago.
En voz baja y triste la tercera vela se manifesto: Yo Soy el Amor
No tengo mas fuerzas que quemar. Las personas me dejan de lado porque solo consiguen manifestarme para ellas mismas; se olvidan hasta de aquellos que estan a su alrededor. Y tambien se apago.
De repente entro una jovencita y vio las tres velas apagadas -Que es esto?
Ustedes deben estar encendidas y consumirse hasta el final. Entonces la cuarta vela, hablo:
No tengas miedo, en cuanto yo este encendida, podemos encender las otras velas.
Entonces la joven tomo la vela de la Esperanza y encendio nuevamente las que estaban apagadas.


MENSAJE:

Que la vela de la Esperanza nunca se apague dentro de nosotros.

 

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Pepitas de Oro

 

Pensar es el trabajo mas duro hay que es el probable razon por que tan alguno compromete en el (Henry Ford) 


La gran meta de la educacion no es el conocimiento, sino la accion (Herbert Spencer)

En los momentos de crisis solo la imaginacion es mas importante que el conocimiento (Albert Einstein)

 

Articulo de la Semana

 


PREPARAR un PLAN DE VENTAS

por Luis Jose Vinante
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He aqui una vision rapida del tema planificacion comercial. Sea cual sea la estrategia elegida es fundamental que el plan sea flexible a largo plazo.

 

QUE ES UN PLAN DE VENTAS

Es un documento que identifica, describe y analiza una oportunidad de negocios, examinando la viabilidad tecnica, economica y financiera del mismo. Se comienza describiendo a la empresa y que necesidades cubre el nuevo plan.

 

PARA QUE SIRVE

Permite hacer un estudio de mercado, determinar la viabilidad de su puesta en marcha. Tambien es util a la hora de pedir ayuda y apoyo financiero.

 

COMO DE REDACTA

La idea tiene que estar clara y esto ayuda a fijar objetivos previstos. Debe ser flexible a los cambios.

 

QUE ES PLANIFICAR

Es usar procedimientos para introducir orden y racionalidad en la accion. Indica VISION de donde usted quisiera que fuera su negocio. Y como va a conseguir llegar alli.

 

PREGUNTAS BASICAS

  • QUE se quiere hacer,

  • POR QUE se quiere hacer,

  • PARA QUE se quiere hacer,

  • COMO se va hacer

  • CUANDO se va hacer

  • QUIENES lo van hacer

  • CON QUE (recursos materiales y financieros)

MERCADO

Corresponde definir si es un mercado local, regional, nacional o internacional.

Describir cualquier cambio significativo que se haya producido ultimamente.

 

CLIENTES

Definir su publico objetivo y conocer los principales clientes y su concentracion.

 

VENTAS

Describir tacticas a ser utilizadas. Definir si se hara on-line y off-line. Evaluar el papel de la publicidad, la promocion y las relaciones publicas. Determinar la politica de precios, de descuentos, etc.

 

PRESUPUESTO

Esta es una de la tareas mas dificiles que se plantean. Gastar lo que permita la tesoreria. Aplicar un porcentaje sobre las ventas, etc.

 

CONCLUSION

Tener claro el fin que se persigue (aumentar ventas, introducir nuevo producto, aumentar beneficios, dar contestacion de la competencia, etc.)

El plan no debe ser inamovible puesto que tanto la empresa como sus clientes se encuentran en un entorno cambiante. La empresa debe ir adaptandose al entorno, depurando el plan periodicamente.

 

Aprenda a Vender su Talento

Domine arte de relacionarse, hacer conocer lo que sabe, interesar a los demas en saber mas de usted. El programa aporta ideas para superarse y para destacar haciendo sobresalir su personalidad. Establecer relaciones, Ser mejor negociador. ELEVARSE, destacarse.www.iniciativasnet.com/010-vender.htm 

 

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