Informe Semanal 2018
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L. J. Vinante, Director
Nro 003 - 2018 ENERO - Semana 3

 
 

 

   

PREPARESE PARA OBTENER UNA VENTA


a.- Disponga de una buena frase de introduccion que no pase de diez segundos
b.- Haga enfasis en lo que el producto hara por el cliente. Venda beneficios.
c.- Presente argumentos más importante en cada visita.
d.- Adelantase a las objeciones
e.- Permita que el cliente participe de la presentacion. El deseo surge al cliente ver y manejar el producto.
f.- Cierre la venta. Pierda el miedo a pedir que compre.

Brinde confianza durante la presentacion.

 

 

El Arte de Vender

 

Las ventas son vitales. Sin desarrollo de nuevos clientes sus ventas son muy vulnerables. No pierda la oportunidad de incrementar y/o mejorar su cartera de negocios.  Piense en Vender Mas. Es simple: sin ventas no hay caja, no hay salarios, no hay nada. Toda empresa vive por lo que vende. Este programa realmente funciona. Este es el mejor momento para disponer de el. PIDALO YAhttp://www.iniciativasnet.com/07artevender.htm

 

Historia de la Semana

 

EL PROPOSITO


La meta de J.C. Penney.  El fundador de la cadena de tiendas por departamento J.C. Penney, declaro: "Deme un empleado de almacen con una meta y yo le dare un hombre que hara historia. Deme un hombre sin una meta y le dare un empleado de almacen"

Penney reconocia el poder y la importancia de las metas. Mientras usted trabaja en ellas, ellas trabajan en usted. Lo que usted obtiene al lograr sus metas, no es tan importante como lo que usted llega a ser cuando las logra. En el caso de Penney, hizo más que hacerse rico al edificar una cadena de 1.600 tiendas por departamento, con ventas mayores a los cuatro mil millones de dolares.

El desarrolló su potencial y el de otros, y dio generosamente para obras de caridad y ayudo a personas que trabajaban para el. Después de hacer publica su empresa en 1927, dio acciones a todos sus gerentes e incluyo a todos los empleado en un programa de reparticion de ganancias.

Es evidente que encontro su proposito, crecio en su potencial y sembro semillas para beneficio de otros. Verdaderamente tuvo exito. A medida que usted pondera su proposito e identifica sus metas, debera preparse para las cosas maravillosas que ocurriran.


MENSAJE: No se puede decir lo que ocurrira en el viaje al exito. Al final puede superar sus expectativas, pero tiene que empezar en algun punto y establecer metas es un excelente punto de partida. -Hacia donde se dirige? Ya tiene un PROYECTO en su mente? -Sabe a donde llegar? -Que es lo que motiva tu vida?
 

 

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Pepitas de Oro

 

DETALLES QUE PRODUCEN RESULTADOS

Un cambio que genero resultados. Dicen que una vez, habia un ciego sentado en la vereda, con una gorra a sus pies y un pedazo de madera que tenia escrito con tiza blanca:

"POR FAVOR AYUDEME, SOY CIEGO"

Un creativo de publicidad que paso frente a el, se detuvo y observo que en la gorra habia solo unas pocas monedas. Sin pedirle permiso dio vuelta el cartel y escribio otro anuncio. Puso el pedazo de madera en su lugar y se fue.
Por la tarde volvio a pasar frente al ciego y su gorra estaba llena de billetes y monedas. El ciego, que reconocio sus pasos le pregunto si haba sido el que habia reescrito su cartel y sobre todo, queria saber que habia puesto.
El publicista le contesto "Dice lo mismo que decia antes, pero con otras palabras", sonrio y siguio su camino.

El ciego nunca lo supo, pero su nuevo cartel decia:  "Estamos en primavera, y yo no puedo verla"

 

Articulo de la Semana


COMO LLEGAR A LA META

por Luis Jose Vinante
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La mejor actitud es no oponerse a las tendencias. El mundo actual se mueve a un ritmo cada dia mas veloz, los ciclos se acortan y las personas debemos estar actualizados. Aunque existe una resistencia a decir adios a una era magnifica (la era industrial), la sociedad de la informacion es una realidad.

"Si pretender llegar a la meta, ponte ya en camino. Hazlo sin prisa, aunque sin pausa; pero hazlo ordenadamente. Traza de antemano un plan de trabajo en el que esten perfectamente marcados los pasos a seguir. Convierte despues en realidad ese plan, punto por punto, y el exito sera tuyo"  (Bernabe Tierno Jimenez)


El problema es que nuestro pensamiento, nuestras actitudes y nuestras decisiones no estan a la altura de la realidad de las cosas. Al actuar asi ponemos en grave peligro a nuestras empresas, a nuestras carreras profesionales individuales, a nuestra economia en su conjunto. Desconectados del presente, estamos condenados a fracasar en el futuro que empieza.

 

La cuestion es vender productos o servicios.

En la nueva sociedad que se avecina solo aquellas personas con mas imaginacion podran seguir adelante, mientras los que se mantengan con viejas fomulas quedaran atrasados, marginados y deberan cerrar sus fabricas y negocios.

Las empresas tienen que sobrevivir en un entorno con creciente complejidad de los mercados. Queda claro que la tecnologia por si misma no es suficiente para afrontar este desafio.nLos productos cada vez se parecen mas entre si; las tecnicas de produccion, los canales de distribucion y otros aspectos pueden ser imitados.

El factor humano es actualmente, el elemento diferenciador por excelencia de las organizaciones. Por ello, la formacion y el desarrollo de los equipos humanos es la inversion mas rentable que una empresa puede realizar en estos momentos. Los objetivos de cada empresa son diferentes y lo que cada una espera de sus vendedores tambien lo son.

 

Aprenda a Vender su Talento

Domine arte de relacionarse, hacer conocer lo que sabe, interesar a los demas en saber mas de usted. El programa aporta ideas para superarse y para destacar haciendo sobresalir su personalidad. Establecer relaciones, Ser mejor negociador. ELEVARSE, destacarse.www.iniciativasnet.com/010-vender.htm 

 

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