Informe Semanal 2017
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L. J. Vinante, Director
Nro 021 - 2017 Mayo - Semana 4

 
 

 

   

3 errores que dificultan vender mas.

 

1. Ver solo el corto plazo. La calidad de lo que vendemos y la atencion de posventa son prioridad absoluta. De ellos dependen las ventas futuras.

 

2. Invadir al cliente. En un comercio hay que dejar al cliente recorrer y tocar los productos antes de abordarlo. En Internet bombardearlo con email a diario intentando vender a presion puede generar rechazo.

 

3. No diferenciarse de lo que vende la competencia.

 

 

El Arte de Vender

 

Las ventas son vitales. Sin desarrollo de nuevos clientes sus ventas son muy vulnerables. No pierda la oportunidad de incrementar y/o mejorar su cartera de negocios.  Piense en Vender Mas. Es simple: sin ventas no hay caja, no hay salarios, no hay nada. Toda empresa vive por lo que vende. Este programa realmente funciona. Este es el mejor momento para disponer de el. PIDALO YAhttp://www.iniciativasnet.com/07artevender.htm

 

Historia de la Semana

 

Magia para que el amor perdure

Cuenta una vieja leyenda de los indios Sioux, que una vez llegaron hasta la tienda del viejo brujo de la tribu, tomados de la mano, Toro Bravo, el mas valiente y honorable de los jovenes guerreros, y Nube Azul, la hija del cacique y una de las mas hermosas mujeres de la tribu.

- Nos amamos- empezo el joven.
- Y nos vamos a casar- dijo ella.

- Y nos queremos tanto que tenemos miedo. Queremos un hechizo, un conjuro, o un talisman. Algo que nos garantice que podremos estar siempre juntos, que nos
asegure que estaremos uno al lado del otro hasta encontrar la muerte.
- Por favor-repitieron -hay algo que podamos hacer?

El viejo los miro y se emociono al verlos tan jovenes, tan enamorados y tan anhelantes esperando su palabra.

- Hay algo-dijo el viejo- pero no se, es una tarea muy dificil y sacrificada.

- Nube Azul -dijo el brujo- ves el monte al norte de nuestra aldea? Deberas escalarlo sola y sin mas armas que una red y tus manos. Deberas cazar el halcon mas hermoso y vigoroso del monte. Si lo atrapas, deberas traerlo aquI con vida el tercer dia despues de luna llena -Comprendiste?

- Y tu, Toro Bravo-siguio el brujo- deberas escalar el monte del trueno. Cuando llegues a la cima, encontraras la mas brava de todas las aguilas, y solamente con tus manos y una red, deberas atraparla sin heridas y traerla ante mi, viva. El mismo dia en que vendra Nube Azul. Salgan ahora!

Los jovenes se abrazaron con ternura y partieron a cumplir la mision encomendada. Ella hacia el norte y el hacia el sur.

El da establecido, frente a la tienda del brujo, los dos jovenes esperaban con las bolsas que contenian las aves solicitadas.

El viejo les pidio que con mucho cuidado las sacaran de las bolsas. Eran verdaderamente hermosos ejemplares.

- Y ahora que haremos?-pregunto el joven
- los mataremos y beberemos el honor de su sangre?

- No. -dijo el anciano.

- Los cocinaremos y comeremos el valor en su carne?- propuso la joven.

- No - repitio el anciano - Haran lo que les digo: tomen las aves y atenlas entre so por las patas con esta tiras de cuero. Cuando las hayan anudado, sueltenlas y que vuelen libres.

El guerrero y la joven hicieron lo que se les pedIa y soltaron los pajaros. El aguila y el halcon intentaron levantar vuelo pero solo consiguieron revolcarse por el piso. Unos minutos despues, irritadas por la incapacidad, las aves arremetieron a picotazos entre si hasta lastimarse.

- Este es el conjuro. Jamas olviden lo que han visto. Son ustedes como un aguila y un halcon. Si se atan el uno al otro, aunque lo hagan por amor, no solo viviran arrastrandose sino que ademas, tarde o temprano, empezaran a lastimarse el uno al otro.

- Si quieren que el amor entre ustedes perdure: Vuelen juntos pero jamas atados.

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Pepitas de Oro

 

Mal hombre es aquel que sabe recibir un beneficio y no sabe devolverlo (Plauto)

Manejar el silencio es mas dificil que manejar la palabra (Georges Clemenceau)

Que feos nos estamos volviendo, por culpa de ser incapaces de pensar bien de nosotros mismos (J.M.Coetzee)

 

 

Articulo de la Semana

 


DEFINIR CLARAMENTE QUE VENDEMOS

por Luis Jose Vinante
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Hay que saber que NO vendemos muebles, sino comodidades; no vendemos un viaje para Brasil, sino sol, playa, vacaciones; no vendemos seguros, sino seguridad y tranquilidad.


Hablar con un cliente tiene una gran semejanza con la improvisacion de un baile. Cuando empieza NO sabe que pasos ha de dar. Solo se mueve lo hace cuidando que cada movimiento lleve un minimo de elegancia, ritmo y armonia , segun la musica (Su producto).


No existen los bailarines (ni los vendedores) de nacimiento. Quienes comprendan a tiempo la necesidad de aprender a bailar (a vender) no tardan en verse capacitados para entrar al mundo profesional.

Hoy en da para vender debemos dar satisfacciones al cliente, porque solo un cliente satisfecho vuelve a comprar. Debemos dar servicio porque el cliente no se contenta simplemente con adquirir nuestros articulos, nos exige un empaquetado y formas de pago, comodidades de entrega y de compra. Nos pide un servicio post-venta, nos pide servicio de calidad.


Debemos convencer. Un cliente en su fuero interno debe sentir que el ha comprado. Porque si siente que le hemos vendido es un cliente perdido para el futuro. Dificil volvera a comprarnos.


Usted puede acrecentar sus ingresos con increible rapidez haciendole saber a sus potenciales clientes y a todos sus clientes que lo que es importante para ellos lo es tambien para usted.


Cada vez que visite a un cliente o cliente probable y descubra que se interesa en cualquier tema, anote en su registro tal hecho. Ello sera util para que, en la proxima visita, muestre interes en ese tema que es importante para el.

Conclusion
Atienda a sus clientes con inteligencia, de manera especial y vera como hace explosion el volumen de sus ventas.

Aprenda a Vender su Talento

Domine arte de relacionarse, hacer conocer lo que sabe, interesar a los demas en saber mas de usted. El programa aporta ideas para superarse y para destacar haciendo sobresalir su personalidad. Establecer relaciones, Ser mejor negociador. ELEVARSE, destacarse.www.iniciativasnet.com/010-vender.htm 

 

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