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"Todas las adversidades que he tenido en mi
vida, todos los problemas y obstaculos, me han fortalecido…Uno no se da
cuenta de cuando sucede" Walt Disney
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PARA REFLEXIONAR Y
MEJORAR CADA DIA
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Para vivir mejor ...
---Planee su dia, pero deje siempre espacio
para cualquier imprevisto.
---Concentrese en una tarea a la vez y
terminela.
---Pida ayuda siempre que sea necesario.
Pida a las personas correctas
 Despues de cada entrevista
es conveniente formule estas preguntas:
¿Que hice bien? Evalue los aspectos positivos
de sus entrevistas.
¿Que olvide hacer? Identifique debilidades en su
acercamiento al cliente
¿Que cambios hare en proxima entrevista? Se trata de
mejorar continuamente, aumentar ventas y ganancias.
DOMINE
ARTE CERRAR VENTAS
Estrategias y Tecnicas para vender mas,
mucho mas. Para convertirse en Experto Instructor Ventas. Como
Conocer, Contactar, Convencer, Concluir. Luis J. Vinante, su autor, comparte experiencia para
que usted mejore resultados en venta.
Practico.
Incluye dialogos tanto para el uso del telefono como durante el desarrollo
completo de una entrevista de venta. Desde el inicio al cierre. Si desea lograr resultados este programa es
para usted.
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Que bello es vivir
 Muchas veces, sin darnos cuenta de lo que tenemos,
nos quejamos y hasta lo
perdemos, y casi siempre nos damos cuenta de lo que
tenemos y lo valoramos cuando ya es muy tarde...
Estoy cansado de trabajar y de ver a la misma gente, camino a mi trabajo
todos los días. Llego a la casa y mi esposa sirvió lo mismo de la
comida para cenar. Voy a entrar al baño y mi hija de apenas año y medio no
me deja porque quiere jugar conmigo, no entiende que
estoy cansado.
Mi padre también me molesta algunas veces. Mi esposa, hija,
padre,me vuelven loco, quiero paz. Lo unico bueno es el sueño, al cerrar
mis ojos siento un gran alivio de olvidarme de todo y de todos.
--- Hola, vengo por ti.
--- ¿Quien eres tu? ¿Cómo entraste?
---Me manda Dios por ti. Dice que escucho tus quejas y tienes razon, es
hora de descansar.
--- Eso no es posible, para eso tendria que estar...
--- Asi es, si lo estas, ya no te preocuparas por ver a las mismas gentes,
ni de aguantar a tu esposa, ni a tu pequeña hija que te
moleste, ni escucharas los consejos de tu padre.
--- Pero... ¿Que va a pasar con todo? ¿Con mi trabajo?
--- No te preocupes, en tu empresa ya contrataron a otra persona para
ocupar tu puesto y por cierto, esta muy feliz por que no tenia trabajo.
--- Y mi esposa y mi bebe?
--- A tu esposa le fue dado un buen hombre que la quiere, respeta y admira
por sus cualidades y acepta con gusto todos sus comidas sin reclamarle
nada. Y ademas, se preocupa por tu hija y la quiere como si fuera suya y
por muy cansado que siempre llegue del trabajo, le dedica tiempo para
jugar con ella y son muy felices.
--- No, no puedo estar muerto.
---Lo siento, la decision ya fue tomada.
---Pero... ¿eso significa que jamás volveré a besar la mejillita de mi bebé,
ni a decirle te amo a mi esposa, ni darle un abrazo a mi padre?.
---No. No quiero morir. Quiero vivir, envejecer junto a mi esposa. No
quiero morir todavia.
---Pero es lo que querias- Descansar. Ahora ya tienes tu descanso eterno,
duerme para SIEMPRE.
---NO, NO QUIERO, NO QUIERO, POR FAVOR.!!!!
---¿Que te pasa amor tienes una pesadilla?, dijo mi esposa despertandome.
---No, no fue una pesadilla, fue otra oportunidad para disfrutar de ti, de
mi bebe, de mi familia, de todo lo que Dios creo. ¿Sabes?, estando muerto
ya nada puedes hacer y estando vivo puedes disfrutarlo todo...
QUE BELLO ES VIVIR !!!!
 UN PEDIDO
***NECESITAMOS CONOCER SU OPINION
***
Informe Semanal
¿Contiene informacion util para
usted? ¿Esta conforme con la informacion que recibe? ¿Que agregaria
o quitaria? Su respuesta es valiosa para mejorar y ser mas util. Favor:
Click Aquí para dar su opinion.
Gracias.
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 "La
razon por la que esta en el lugar en que esta es solo el resultado
de todas las elecciones que ha hecho".Jack Canfield
"Solo se vive una vez... Aprovechemoslo".
"Rece, pero no deje de remar hacia la orilla". Proverbio Ruso
"No se queje de la nieve en el techo del vecino, cuando cubre el
umbral de su casa". Confucio
"No viva soñando, luche por realizar sus sueños".
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Vision de Futuro
por Luis José Vinante
Director
www.iniciativasnet.com
 Usted
ha creado un negocio con una vision de futuro.
Esa vision refleja posicionamiento al que se
aspira en un periodo de cinco años a siete años. Muchas veces, el
enfoque señalado se pierde de vista. Todas las empresas, grandes y
pequeñas: venden, cobran lo vendido, compran, obtienen financiacion, se
abastecen, contratan personal, etc.
¿Que quiero decir? Algo muy importante, algo que en la practica los dueños
de negocios olvidan con mucha frecuencia y no deben olvidar nunca:
Los recursos de que dispone una empresa
se generan en su exterior, no en su interior.
Esto quiere decir que la fortaleza o
solidez financiera de cualquier empresa grande o pequeña no depende
unicamente de la eficiencia con que se gestione la contabilidad o area
financiera, sino que tiene su origen en la capacidad de generar
recursos de la empresa.
Esa capacidad se mide en función del potencial de ventas. Saber
administrar los recursos financieros de una empresa es importante, pero de
poco sirve si no hay ventas.
Tarea Práctica:
Arme unos tarjetones de 20 x 20 cms. Escriba
en cada uno lo siguiente:
“Nada sucede hasta que no se vende” y a renglon seguido
“La venta, hasta que no se cobra, no es venta.”
Peguela en todos los lugares que pueda
dentro de la empresa.
¿Que aspecto hay que considerar para
vender en un mercado hipercompetitivo?
La ola del futuro es encontrar un nicho y
convertirse usted en el mejor especialista del sector. La meta es
encontrar su nicho especifico.
En un mercado competitivo conseguira más con menos. La palabra mágica,
sobre la que se mueven los mecanismos de mercado, se llama
"posicionamiento", que significa vender la idea de un objeto antes que el
objeto en sí mismo.
Existen casos de productos de consumo que han logrado un gran éxito a
pesar de tratarse de objetos "normales", similares a tantos otros
existentes en la competencia.
¿Un ejemplo? Desde luego no faltaban relojes en el mercado cuando, en los
años ochenta aparecieron los primeros Swatch.
Se trata de crear una posicion en la mente de quien recibe el mensaje.
Una posicion que tenga en cuenta... no solo los puntos de fuerza o
debilidad de la empresa misma, sino también los de la competencia.
En la era del "posicionamiento", no basta con descubrir o inventar algo.
Puede no ser ni siquiera necesario. Lo que importa es conquistar los
primeros la mente del consumidor".
En otras palabras venda la idea ... y venderá el producto. Se trata de
encontrar la forma adecuada de presentar la idea de marca de su producto.
Los pasos son tres:
1. Halle el mensaje correcto
2. Use medios de comunicación correctos
3. Entreguelos al mercado correcto.
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 Se
trata de hacer que ocurran cosas que, de otro modo no
habrian ocurrido
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Posicionamiento indica
definir como desea que se le perciba. Una estrategia
poderosa es lograr que ellos PERCIBAN que usted es el
"diferente", "confiable". La estrategia elegida debe ser
aquella que mejor presente los activos de la empresa en la
busqueda del mercado al que apunta. Quiza usted ofrece
algo parecido a lo que ofrecen sus competidores pero lo
que importa es como lo percibe su publico.Se trata de hacer
que ocurran cosas que, de otro modo, no habrían ocurrido,
o de crear alternativas, allí donde antes no había nada.
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