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Preguntas
Estudio de Mercado
Autora:
Lic. Margarita Maurera Castillo
 Los
temas principales de estudio de mercado son dar
respuesta a las siguientes preguntas:
-
Qué se
quiere saber exactamente?
-
Cuál es el
mercado potencial a investigar)
-
Qué participación en el
mercado espera obtener?
-
Cuál es el volumen
probable de ventas futuras?
-
Cuál es la distribución
geográfica del mercado?
-
Aceptan los consumidores
el producto?
-
Qué características
esperan encontrar en él?
-
Qué envase resultarán
más atractivo y fácil de visualizar?
El Nombre del producto más
adecuado, se relaciona con el producto, es fácil de
pronunciar, de recordar etc.
Por
qué comprarán los consumidores el producto?
La investigación de mercado
es imprescindible porque todo el proceso del marketing,
desde que se decide crear un producto hasta que llega al
consumidor final, debe partir del conocimiento de los
deseos de compra del consumidor final.
Los motivos de compra son difíciles de descubrir porque
muchas veces los mismos consumidores no los conocen,
además de que se debe tener presente, que
en ocasiones el cliente que compra no es el que va a
consumir o usar el producto.
La investigación del
mercado, puede revelar los MOTIVOS DE COMPRA de su
producto, por parte de los consumidores.
El estudio de esa demanda
permite que la empresa elabore o distribuya aquellos
bienes o servicios que realmente desean los consumidores . Caso
contrario, es probable no se produzcan ventas y usted,
como empresario no tiene beneficios y tiene que cerrar
o vender su negocio.
Para tener éxito en la
comercialización, distribución y venta de los productos
bienes o servicios un empresario debe estar enterado de
lo que ocurre fuera de su empresa.
No es que por conocerlas
usted podrá evitar que tengan
consecuencias para sus negocios, pero
adaptándose con rapidez y eficacia logrará disminuir las
amenazas y aumentar las fortalezas.
Confeccionar un plan de
acción requiere utilizar toda la
experiencia acumulada en los Planes o estadísticas de
ventas de los años anteriores, las decisiones y acciones
realizadas y sus resultados.
Un Plan de Marketing no sirve para nada
si no existe un constante control del mismo. Usted lo
aprueba y debe ser el documento guía de trabajo del
hombre de marketing, quien debe darle cuenta de los
resultados del mismo.
A partir del consumidor y
después de realizar la oportuna
investigación, obtenemos la idea general del producto,
que será fiel reflejo de los deseos de compra del
consumidor.
Sobre el Autor:
Lic. Margarita Maurera Castillo (MSc)
marmau39@hotmail.com
TSU en Mercadeo Mención:
Comercialización, ISUM, Caracas. Lic.
En Administración Mención: Mercadeo UNESR, Caracas.
Biblioteca del
Emprendedor
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