|
|
|
Inicio
|
Artículos
|
ECommerce
| Derechos
Reventa
| Programa
Ventas
|
Contacto |
Mapa
Descubra cual es el factor principal por el cual
los sitios Web fallan
por Luis Jose
Vinante
www.iniciativasnet.com
Desde mi punto
de vista, el principal error, el principal factor por el cual
muchos buenos negocios fallan es porque no conocen como piensa su
publico objetivo. Hay que humanizar la relación
Los
internautas no compran en
línea. Ellos investigan, buscan información. Entonces, ¿qué es lo
que tiene que hacer usted?
Usted tiene
que DAR lo que
usted sabe, los trucos, estrategias, que hacer en tal o cual
situación. Usted tiene que crear una relación.
De que se
preocupa su cliente, su público objetivo?
-
Ellos NO se
preocupan por "Descripción Misión de esta Web"
-
Ellos dicen
¿Qué hay aquí para mi?
-
Proporcione
usted un beneficio y logrará que se quede.
Haga ver a sus clientes lo
que usted vende
Si usted vende un producto
intangible u ofrece un producto que nadie puede tocar o puede
inspeccionar es muy difícil de vender porque muchos consumidores
vacilan comprar online porque ellos quieren VER y TOCAR el
producto antes de comprarlo.
Asombrosa Herramienta que
aumenta Trafico y Ventas
Las estadísticas muestras que
si usted vende algo en línea, particularmente si usted vende
productos intangibles o servicios, innumerables visitantes y
dólares están escapando ahora mismo de entre sus dedos.
Si usted ofrece un libro
electrónico, un programa de software, servicios inmobiliarios,
servicios médicos, seguros, servicios de suscripción, el acceso a
un sitio privado, o aun cuando ofrezca un producto tangible, usted
esta perdiendo una numerosa cantidad de visitantes interesados,
potenciales compradores.
Si ellos no pueden ver su
producto o una imagen que lo represente, ellos asumirán que hay
algo malo en el o que su producto no es para el.
Nosotros somos humanos. El
deseo de tocar y VER es instintivamente humano. Desde el día que
nacimos nosotros necesitamos SENTIR, OÍR, VER algo para evaluarlo
totalmente.
Comprometa los sentidos del
receptor de su mensaje
Decía anteriormente que el
deseo de tocar, oír y ver es instintivamente humano.
Investigadores han agrupado 3 categorías de personalidades: el
"visual" (la necesidad de ver), auditivos (la necesidad de oír) y
los que tienen necesidad de "tocar" las cosas.
Sorprendentemente los
"visuales" predominan y constituyen mayoría!
Sabiendo usted esto, con una
buena herramienta como la que le propondré mas adelante, usted
escribe, ofrece fotografías, imágenes, sonidos y COMPROMETE LOS
SENTIDOS del receptor de su mensaje. Y el nivel de confianza hacia
usted GANA y eso AUMENTA GANANCIAS porque su publico objetivo TOMA
DECISIONES acertadas basadas en lo que usted dice y muestra.
Según el Dr. Ronald Marks,
profesor de mercadeo en la Universidad de Missouri, se reduce el
tiempo de aprendizaje con presentaciones de venta que comprometen
todos los sentidos. Las personas aprenden un 200% mas rápido,
prestan atención un 26% y retienen un 38% mas de información.
Pero hoy, nosotros nos
encontramos con un dilema: INTERNET.
En la red no hay ninguna
tangibilidad -y esta falta de tangibilidad impide a menudo las
ventas.
Por lo expuesto, usted necesita
proveer a las personas esa sensación de VER, OÍR y TOCAR. Y para
hacer eso tiene usted que imitar la experiencia de compra en un
negocio tradicional tanto como sea posible.
Justamente, la Red de Internet
ofrece una ventaja: siendo un medio visual, usted tiene la
posibilidad de mostrar fotografías de sus producto, sonidos,
imágenes que permitan visualizar los beneficios que usted ofrece.
Mírelo de esta manera: los
TEXTOS dicen, pero las FOTOGRAFÍAS VENDEN
Si usted puede agregar una
fotografía de su producto (o una imagen que representa su servicio
o producto) AYUDA a su potencial cliente a tomar una decisión de
compra.
| |
